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突破缔结障碍

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课程大纲:

我到底在卖什么?

我怎样才能创造对此种产品的需求?

我要卖给谁?

他们真正想要的是什么?

缔结及促成交易是销售过程中最重要的环节,不会促成交易缔结客户,前面在客户身上所做的所有工作都没有任何意义,促成是成单的根本。缔结是销售过程中最困难,也是最令人害怕的部分,因为客户真正的拒绝从要求购买而来。优秀销售人员的工作就在于:克服被拒绝的恐惧,同时有效地解除客户在做决定时的那些购买障碍。

本课程使销售员学会如何协助客户做出最终购买决定。

课程大纲:

设定购买情景,建立神经联想;

运用购买指令成功缔结客户,最具诱惑力的催眠式销售方法;

使用非语言沟通的力量探寻客户的内心世界;

超级成交力-成功缔结客户的十一项法则;

成功做出面谈前的准备和面谈后的总结。

培训师介绍:

 
庞 峰国内第一位将神经语言学(NLP)与产品行销系统化地结合并实践在一起,大幅度提升绩效的本土化专业导师。完整性产品行销系统的创办人。超音速销售及行销心智(sonic sales & marketing mind)的创始人。中央人民广播电台等国内强势媒体特邀栏目顾问,心理咨询师。北京大学职业经理人研修班导师。是一位杰出的实践大师和顶尖的成功训练导师,也是一位思维风格、效仿意识的成功缔结者。其成功克隆出速度及意识化产品行销模式,NLP产品行销模式,并成功开创出突破性行销6大系统课程。范围涵盖:营销、说服、激励、实战、未来市场预测等。其开创的创造性产品行销程式学,创造行销特定程式,提升营销员协助客户自我说服的能力。
还是行销变革的先行者、行销思维程式设计专家。以侧重心态的训练及思维意识的深层次开发,通过启发式教育,激发每个人内心蕴藏的巨大能量,是行销史上的一次新的革命。*******年起在全国范围内进行巡回演讲,协助全国众多销售行业(保健品、房地产等)创建行销及管理体系;
2003年任中国中央人民广播电台栏目特邀顾问、胜道国际文化传播有限公司培训经理兼首席训练师;
2004年底协助北京新浪互联、搜狐网等国内各大网站创建心理咨询类栏目,任主持人;
2005年在北京、杭州、天津、沈阳、吉林等地巡讲近百场;
曾长期致力于全国各大销售团队的训练与培养,培训领域涉及:金融保险、生物科技、房产经纪、汽车销售、广告业、信息资讯、以及国内各大强势媒体(长期受聘于中央人民广播电台、搜狐网等任栏目顾问及栏目主持人,栏目内容长期播出。讲师资历及相关文章受《中国经营报》等媒体刊登)授课内容深受国内各大中型企业的好评。同时曾与国内多家同业公司携手合作创办课程,得到广泛赞誉。并在国内多家城市进行大规模巡讲。(如成功策划全国巡讲:《顶级销售全攻略—21世纪行业销售经典之销售顾问终极成功销售秘诀》并任主讲嘉宾)
曾服务过的企业或团体(内训):中国中央人民广播电台(《中国之声》栏目特邀顾问)、北京搜狐网(专栏主持人)、中国联通指定服务商、中国人民银行、中国太平洋保险公司、中国平安保险、北京国民保险代理公司、中美大都会人寿、中信实业银行总行信用卡中心指定服务商、北京大学职业经理人研修班(特约讲师)、夕阳美生物科技有限公司、玫琳凯(中国)化妆品有限公司、韩国新生活化妆品有限公司、北京顺驰房地产经纪有限公司、北京协成房地产经纪公司、北京亚豪房地产经纪公司、广东南方李锦记营养保健品公司、北京中普阳生物工程有限公司、北京蒙超商贸有限责任公司、北医大医药健康推广中心、北京珍生康业生物科技有限公司、北京惠人和荣纸制品集团、北京金彤艺装饰行、统泰食品集团、钱江摩托、广州五羊本田、北汽福田、金正大集团等国内各大企业。


培训特长:

《突破性行销系统高级研修课程》
《远景与团队激励-打造团队执行力》
《NLP实战行销技巧》
《电话销售技巧训练》
《卓越沟通技巧训练》
《催眠式行销训练》
《追求卓越迈向巅峰-自我改变与管理》
《前瞻性市场预测与企业经营管理》

本课程名称: 突破缔结障碍

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