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★刘晓亮:经销商做强做大六项修炼

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培训受众:

区域代理商、经销商、加盟商、厂家营销总监以及渠道销售经理等等

课程收益:

1、迅速提升经销商对厂家的认同度。
2、迅速提升经销商“公司化”经营理念。
3、掌握把夫妻店转变为公司化的具体操作。
4、建立与品牌相匹配的经营团队与人员激励管理法。
5、有效提升经销商终端销售、VIP顾客管理提升的能力。
6、大大树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心。
7、解决经销商在人员、库存、财务、终端与促销管理上的困惑问题。

课程大纲:

第一模块:如何做到厂商共心赢天下?
一、厂商共心方可赢天下:
1、厂商双赢的种种理解
2、结婚(签约)/生子(上市)/教子(做大市场)/过日子(协调冲突)
二、经销商“不愿投入”的原因分析
1、老陈钓鱼故事的启示
2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界
三、经销商的两条出路:做猎人?做农夫?
1、我不做“猎人”吃什么?
2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层利弊
四、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择
●案例分析:娃哈哈和全国1000多个“联销体”,创造中国饮料行业经销商的财富奇迹。
五、三四级市场经销商快速塑造品牌的落地动作
1、门店客流量少,生意不好,怎么办?
①原理:品牌推广=客流量
②现状:品牌在天上,“仙女难下凡”
③未来:品牌持续推广是赢得终端竞争优势的必然趋势
2、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”:
①“知名度”桥→“美誉度”桥→“忠诚度”桥
②销量不稳定都是品牌在门店没有形成拉动力
③品牌推广者要坚持“做实在的事,让顾客感觉到”
3、区域市场品牌快速落地生根的五个有效操作方法:
①渠道布局塑造品牌,如何落地?
②产品组合塑造品牌,如何落地?
③分销网点塑造品牌,如何落地?
④客户口碑塑造品牌,如何落地?
⑤促销推广塑造品牌,如何落地?
4、二三级市场品牌推广的不干胶策略与形成持续客源的六大动作
①六个不干胶传播策略粘住客户
②100平广告面积造就品牌
●案例分析:xx著名家居品牌县级市场称霸的推广方法解码

第二模块:如何设计有竞争力的赢利模式?
一、经销商赢利模式的诊断:
1、你的赢利模式老化了吗?
2、学会诊断现有门店盈利模式
3、案例分析:我的公司,零售连锁/加盟批发/团购工程,哪一种为好?
二、经销商赢利模式的设计
1、你想成为什么样的区域霸主?
2、赢利模式设计五大关键要素
3、小组研讨:现场设计有竞争力的赢利模式
三、竞争时代,单一守店赢利模式已经老化,如何创新走出去?
1、门店多渠道销售并进的威力:“一枝开五花,结果自然成”!
2、如何在同一门店开发多种营销渠道,创造销售奇迹?
①联合团购,如何有效操作?
②网络营销,如何有效操作?
③商商联盟,如何有效操作?
④兼职代理,如何有效操作?
●案例分析:坪效奇迹,福州李老板60平方米建材品牌专卖店利用多渠道销售策略,年销量超过1个亿

第三模块:如何快速提升老板的格局?
一、十种做不大经销商老板的解剖
1、格局决定结局
2、十种经销商做不大,你是哪一种
二、老板的外表礼仪与领袖演讲魅力修炼
1、老板必须知道的10礼仪
2、“五点魅力”讲话技巧
三、经销商成为企业家的三种思维方式训练
1、企业家的常规思维
2、老板太累是因为天天抓住五个“不放”
3、如何练就成功企业家的三种思维方式?

第四模块:老板如何建立一个强大的经营团队?
一、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”
1、不照搬大公司,适合自己公司的才是最好的
2、形成有竞争力的企业文化,如何建立?
2、组织架构与岗位职责的设定,如何设定?
二、团队管理人力资源选/育/用/留的“1234工程”:
1、员工招聘原则
①选人的方法
②5种渠道招到适合的人
2、员工培训方法
①员工辅导与教练技术
②如何建立门店培训体系?
3、员工管理方法
①建立监督员工的工具体系
②用目标成为真正的驱动力
3、员工激励策略
①不是所有经销型企业都适合KPI指标
②经销商企业绩效考核5种模板
③员工收入高才是硬道理
④留住员工法宝,留住骨干员工6大方法
三、解放自己,老板如何用好职业经理人?
1、合适的职业经理人在哪里?
外行空降,同行挖角,内部提拔等等,都有成功案例,哪种更适合你?
2、如何界定职业经理人的权限?
①职业经理人最怕面对两个“党中央”,权限早晚“变了样”
②老板给职业经理“授权”大有学问,如何放权?
3、如何制定吸引职业经理人的年薪标准?
①分红、入股、承包等激励手段,那种有效?
②你的经理与员工月收入能比同行多30%以上吗?
③一流的工资才能吸引一流的人才
4、职业经理人最后走人的九大“瓶颈”问题?
①自己的问题二个
②老板娘的问题三个
③老板与公司的问题四个
5、老板开公司要懂“四梁八柱”的建筑原理:
一根柱撑起一把伞,两根柱连起一面墙,三根柱支起一帐蓬,四根柱建起一座房
四、如何让你的企业拥有自动、永续的执行力?
1、用中国人向领导写“保证书”的手段解决“纵向”执行力
2、用毛泽东思想“批评与自我批评”的会议解决“横向”执行力
3、提升经销型企业超级执行力五条一针见血的实操措施?
●案例分析:广州余老板读懂员工管理“分猪肉,爬楼梯” 六字激励经,十几个人创造五千万年销量。

培训师介绍:

 
刘晓亮先生
实战营销管理专家
营销渠道及终端管理专家
中国十大经销商培训名师
清华北大、上海交大EMBA班特聘讲师
广州集德能企业管理咨询有限公司首席咨询顾问
他从外企销售代表做起,拥有超过10年电器行业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历,并且拥有15年企业营销管理培训与咨询的从业经验。创立的集德能营销学院,以“为品牌企业培养实战型渠道及终端管理人才”为使命。专注于照明、电器、家具、建材、电动车、皮具服饰等耐用消费品成长性品牌渠道营销与终端快速提升的问题研究与课程开发,培训中经常提供各种有效解决问题的小工具,被誉为“工具先生”。目前已有成千上万的职业营销人受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程,在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。他认为“忽视渠道精细化运作管理”和“经销商赢利模式老化”是目前制约品牌在终端门店持续扩大市场份额的两大难题。同时,在营销咨询方面,刘晓亮老师发明的“五维增长法”帮助许多品牌渠道终端解决了“单店业绩提升”问题。
刘晓亮先生知识渊博,视野开阔,信息量大。课程风趣幽默,互动性强,观点精辟、工具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“345B”培训质量控制体系,较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题,为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。他主讲的《市场开发与经销商管理》、《经销商管理与终端销量提升》、《经销商做强做大六项修炼》、《自动增长模式经销商总裁班》、《打造超级战斗力销售团队》、《打造金牌店长特训营》、《高毛利门店精细化管理》等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理,大幅提升生意。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念,广受学员的好评。
刘晓亮老师近年专项培训辅导过的部分客户:
【家居建材类】曲美家具、全友家居、丽星家具、双虎家具、江南家居、惠泉美居、高仪卫浴(超宝)、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、简一陶瓷、斯米克陶瓷、乔登卫浴、四维卫浴、圣莉亚洁具、穗宝集团、顶固集团、宝迪五金、菲林格尔地板、惠尔地板、美穗天花、德国艾仕壁纸、沃莱菲壁纸、河北盛德龙、华润涂料、美涂士、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、永大胶粘、联塑管道、爱康管业、宏岳管材、金塑管业等著名企业
【电子电器类】联想、TCL、施耐德电气、3M医疗、啄木鸟医疗、岛津中国、飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、欧帝尔电器、名派照明、豪利达灯饰、乔森电气、家的电器、美的照明、创维集团、格力空调、怡口净水设备、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、惠民城电器、天蓝百货、松下洗衣机、朗能电器、威斯堡电器、美尚电器、朵唯手机、金立手机、王者天创、国美电器等著名企业
【时尚服饰类】周大福珠宝、六福珠宝、swatch手表、富达钟表、斯华洛斯奇水晶、亨得利钟表、眼镜直通车、瑞贝卡股份、中国服装协会论坛、李宁服饰、雅鹿集团、唐狮服饰、迪柯尼服饰、威丝曼服饰、美思内衣、柔漾内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、伊希雅服饰、24小时、毕加索、苹果服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具(逸臣)、天桥集团、希伯莱皮具、小猪班纳、好妈妈、阳光宝宝、朵朵贝儿、乐克时尚、可儿娃娃、舒友服饰、潮流前线、朵以、欧碧倩、李医生护肤等著名企业
【综合集团类】上海新华集团、新东方教育集团、新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液(江苏)、枝江酒业、苏氏牛肉面、上海九百集团、三诺生物、瑞虎集团、邓禄普轮胎、马牌轮胎、三九集团、东南亚药业、鸿翔一心堂药业、鸿仁堂药业、一统医药、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅居乐地产、雅高控股、建设银行、工商银行、农商银行、平安集团、中国邮政、中国移动、丰田汽车、陕汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、奇瑞徽银、长城资产等著名企业

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