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高绩效销金融产品营销与拓展技巧

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培训受众:

销售副总、销售总监、销售经理、 资深销售精英 资深销售主管

课程收益:

1、明白金融的本质与销售的真相
2、明白高绩效销售的真谛
3、掌握金融营销中的1-3-5营销法则与技巧
4、掌握金融营销中的深度与宽度客户拓展技巧
5、让自己的销售天赋如花绽放,同时达成公司、自己、客户之间的共赢

课程大纲:

一、金融的本质
1、银行——客户零存进,银行整借出
2、保险——大数法则,客户的保费进来,保险公司大数投出
3、证券——为帮助客户用钱赚钱名义,从中收取佣金
4、第三方财富(相关投融资机构):以信托、以私募、以股权……收进,流出
结论:金融的本质在让——让资本流动,让资本价值最大化

二、”金融“销售的真谛
1、销售是在“供”与“求”之间架起通道
2、销售是将好的东西送到最需要的人手中
3、销售是从拒绝开始的
4、销售是一个概率事件
结论:让资本流动起来,以满足不同财富投资风险偏好者的愿望

二、高绩效销售的真谛
1、高绩效的销售是好为人师者的最佳选择之一
2、高绩效的销售是一种天生的人格偏好
3、高绩效的销售是一种人与人这间的温度、画面传递
4、高绩效的销售是一种追求自我财富与心灵成长最快捷的法门
……
三、销售前心态准备及KASH~CASH法则
1、K-知识准备:行业、公司、产品、功效、客户
2、A-态度准备:内外通透的良好的心态=高品质的销售
3、S-技巧准备:广告技巧、表达技巧、销售话术、联结技巧
4、H-销售习惯:目标、计划、日志、执行、反馈与检讨

四、金融目标客户的核心特质与沟通技巧
1、有钱人的投资心态:炫富型、低调型、平实型
2、有钱人的风险偏好:激进型、成长型、稳健型
3、有钱人的人格特质:掌控型、表演型、随和型、分析型
4、金融销售中的三大禁忌:忌口、忌手、忌冷热不定

五、高绩效销售的135法则与技巧训练
1、一个目标:年-季-月目标合一,信-愿-行
2、三讲:讲自己、讲公司、讲产品
3、五个技巧:
3.1、横向拓展与收集名单的技巧
3.2、电话约会的技巧
3.3、初次面谈的技巧
3.4、异议处理与成交面谈的技巧
3.5、售后服务与深度开拓的技巧

六、高绩效销售中的心态调节方法与促成
1、来自自己的胆怯:深呼吸法
2、来自环境的干扰:积极自我暗示法
3、来自客户的拒绝:万能成交话术促成法

七、让自己的销售天赋如花绽放
1、学点心理学,了解人格天赋,让沟通自如
2、懂点时尚,让自己离成功更近
3、学点国学,让自己谈吐更加儒雅
4、掌握几门运动技巧,提升自己的能量频率

培训师介绍:

 
上海美忱商务咨询有限公司 CEO
美忱自师堂首席培训导师
心理学硕士 国家注册心理咨询师
北美高级寿险管理师(LOMA)
九型人格导师、教练
NLP专业教练 NLP执行师 NLP时间线治疗师
6年外企500强金融企业领导、管理、营销 专业导师及管理经验
22年专业导师经验、13年金融业培训经验、5年职业导师经验
十年以上各类团队领导及管理经验

郝老师11年教育行业培训及管理经验;6年金融保险行业培训及管理经验;7年自主创业及管理与领导力类职业培训经验。2014年出版个人专著《不惑之道》,由上海市人民出版社出版发行。二十多年的讲台经验,其最具个人特色的职业标签是:心理学、自师、价值领导力与阳光心态!郝老师的人生信条是:为心理学而生,为培训而活!

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本课程名称: 高绩效销金融产品营销与拓展技巧

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