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全网营销特训营——总裁班:帮助企业互联网思维执行落地,完成转型升级系统

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培训受众:

企业总裁、CEO、企业高管

课程收益:

1、 转型升级系统设计;
2、 行业竞争分析;
3、目标客户分析;
4、差异化定位设计;
5、定位系统行动计划定制;
6、网络营销现状诊断;
6、全网营销实施方案落地;
7、企业系统升级;
8、运营管理模型落地;
9、移动营销指导方案;

课程大纲:

一、取势篇:互联网思维如何落地?
引言:风险预警
互联网思维到底给我们带来什么?
电商AND电伤;为何AND如何;
【情景沙盘】传统企业电商玩法有哪些?
讨论:结合实际梳理本企业电商化方向构想,分享,点评;
1、 如何利用互联网转型升级
【情景沙盘】两场世纪豪赌?
【案例研讨】iPhone手机升级之路!
讨论:他们赌的是什么?给我们什么启示?分享,点评;
 颠覆与跨界
 为何要做升级
 凭什么转型升级
 如何做好转型升级
 互联网与电子商务
 营销价值与地摊思想
 企业综合竞争力打造;
【情景沙盘】企业竞争力现状分析;
【情景工作坊】转型升级到底升级什么?需要哪些条件?
【案例研讨】实体经济大国之殇!
目标:各小组成员先自己完成,在小组讨论,按照相同点多少排序;分享,点评;
2、转型升级必备系统机制
 信息处理机制
 利益分配机制
 服务品质机制
【情景工作坊】企业已有互联网运营系统机制分享;
针对内容设计本企业系统机制;代表分享,点评;
模式警示:切忌模仿传奇创造传奇!
【案例研讨】微波炉转型升级之路!
3、、转型升级系统化
【案例研讨】京东七剑与一号店五步战略;
 运营系统化
 营销工具化
 大数据应用
【情景沙盘】什么是大数据营销?
【案例研讨】大数据无处不在!
【情景工作坊】企业大数据应用执行计划;讨论,分享,点评;
附1转型升级持续发展纵横论!
【情景工作坊】全篇小结研讨!
二、增利篇:利润增长如何持续?
1、差异化设计
【案例研讨】2014年双11数据案例;
【案例1】一双户外鞋的品牌之路;
【案例2】家具业代表裂变之举;
【案例3】分众电商之路;
 差异化设计:开源与节流!省与增?
 差异化设计:模式孰轻孰重?
【情景沙盘】传统企业电商芸芸众生相!
 差异化设计价值点;
 USP的差异化设计工具应用;
【情景工作坊】本企业差异化实力梳理,确定差异化方向,寻找利润增长点;讨论分享,点评;
2、目标市场客户分析
 战略定位营销5步;
 定位设计4要素;
【案例研讨】一部山寨手机的互联网突围!
【情景工作坊】结合战略定位5步与定位设计4要素完成案例探讨;
 行业竞争分析:定位数据链;
 定位金三角;
 用户行为分析:目标客户群分析;
1. 客户群与网络的使用习惯
2. 客户群需求分析
3. 如何吸引客户关注度
【案例研讨】消费行为碎片化演变数据链分析;
【情景沙盘】现场体验行业分析工具应用,用户行为分析工具应用!讨论,分享,点评;
3、升级定位系统
 定位系统评估工具应用:PEST分析法;
【案例研讨】柯达到富士,雅虎到Google;
 竞争分析SWTO工具应用;
 壁垒设计:三类核心壁垒设计应用;
 定位设计行动计划:定位系统落地7步法
 用数据化掌控过程和结果;
【情景工作坊】运营SWTO工具完成定位系统设计与评估;
【情景工作坊】完成一项壁垒设计简案;
三、转利篇:营销转化如何变现?
1. 整合营销之“四流”
a) 流量
b) 浏览
c) 留住
d) 留恋
【案例研讨】Google十大真理与十大准则!
【情景工作坊】企业内已有营销四流设计;
2. 全网营销重中之重:用户体验设计
a) 战略方面
b) 概念方面
c) 产品方面
d) 发展方面
【案例研讨】华为手机用户体验设计!
【情景工作坊】针对本企业差异化定位系统,结合营销“四流”,研讨确定用户体验核心方向和要素;
3. 整合一体化的电子商务营销架构
a) 店内营销推广
b) 淘宝系营销推广
c) 软性营销推广
4. 基于互联网的全网营销方式
 核心内容:1个核心+2大终端+3类整合+5大策略;
 明搜索之道,优整合之术;
 全网营销建构关键因素;
 经验现状制订营销目标;
 依据目标制订媒体策略;
【情景工作坊】研讨总结出全网营销建构关键因素;
【情景工作坊】现场体验应用,3类整合营销方式和5大策略实施方案;
5. 营销管理运营系统:4化模型;
 标准化:内部平台建设;
 流程化:培训系统建立;
 精细化:团队运营管理;
 数据化:营销任务分解;
【案例研讨】四化模型落地实施解析;
【情景工作坊】完成一份四化模型计划书;
6. 全网营销实施5大策略;
【案例研讨】匹配差异化的媒介选择策略;
【案例研讨】数据化KPI演算策略;
【案例研讨】流程化的关键词优化策略;
【案例研讨】目标分解的执行策略;
【案例研讨】精细化推论的优化策略;
【案例研讨】会呼吸的电饭煲与让每一粒米都跳舞;
【案例库解析】落地转化是王道;
7. 移动互联网营销:
 企业微信营销系统Y计划;
 微信分销系统落地;
 微应用的兴起:微名片,微店;
【案例研讨】疯狂的微商背后;
8. 大数据营销:
 大数据用户行为;
 大数据商业变革;
 大数据营销应用;
【案例研讨】世界杯大数据用户行为;
【案例研讨】京东大数据架构设计;

本课程名称: 全网营销特训营——总裁班:帮助企业互联网思维执行落地,完成转型升级系统

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