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O2O时代之微信营销

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培训受众:

董事长、总经理、营销副总、销售经理、产品经理、营销策划人员

课程收益:

通过本课程的学习,会让您理解现阶段的O2O的实质,让您学会并使用移动互联网思维,对微信的功能和微信营销理论和实战有更前沿、更全面、更深刻地认识。获得微信公众账号营销中的活动策划、内容经营和粉丝经营有直接用于实战的招术,并对微信个人账号将给予您九步举措N多技巧帮您成功打造个人账号。
通过学习,帮您梳理您的知识体系,启发思路,引爆您的知识库;对您的实战策划会有一个更精准的指导,促进优秀策划案的诞生;让您对营销策划进行海陆空布局,通过企业官网、微博、微信、QQ、电话、以及终端促销、展会等线上线下活动的融合,实现线上线下的互动,形成有效引流顾客、变现顾客、口碑宣传、二次营销的一个闭环营销。

课程大纲:

引言:三个时代变迁
第一部分:O2O时代及营销思维
一、O2O时代
1、O2O开始于
2、传统商务环节
3、互联网时代
4、移动互联网时代
5、O2O解析
单渠道引流的竞争
多渠道引流的出现
6、O2O的商务形态
7、O2O的定义
8、O2O商业的优势
二、当传统企业遇上移动互联网
1、移动互联网给传统企业带来的机遇和挑战
2、传统企业面对互联网的幼稚病
三、传统思维与移动互联网思维
1、传统企业思维模式
2、移动互联网
3、移动互联网思维
4、两者区别
四、移动互联网时代
1、移动互联网时代的可能
2、产品精益和迭代
3、未来品牌演进的二种现象
4、营销从围猎到愿者上钩
案例:“人智键,则无敌”
第二部分:认识微信
一、微信正在改变我们的生活
二、为什么微信这么火
三、微信的五大特性
四、微信功能概述
五、微信公众账号
六、微信公众帐号营销功能全解析
案例1:中国银行
案例2:鹤一烤肉主题餐厅
总结:微信
第三部分:微信营销
一、新概念营销:湿营销
二、微信营销的定义
三、微信营销的目的
四、微信营销的优势盘点
五、微信营销漏斗
六、微信营销新思路
七、微信营销必须做好的准备工作
第四部分:企业如何做好微信公众账号营销
一、企业微信营销思考模型
二、思考路径
三、做微信的七大步骤
四、企业微信营销策略规划八大节点
五、如何有效监测微营销效果KPI评估
六、后台数据报表
第五部分:微信运营技巧
一、微信公众号运营7大原则
(一)简易原则----微信名称、微信号、公众号简介
(二)定向原则----定向粉丝与大众粉丝
(三)简短原则----微信营销小而美
(四)有利可图原则----利益、好处
(五)有趣可玩原则----有趣可玩、新奇、创新
(六)及时亲切原则----语气切勿高高在上
(七)事实用于雄辩原则----数据统计和分析
二、四大要素制胜微信营销
三、微信用户认可品牌规律
四、内容运营:精细化取胜
五、活动运营:策划活动引爆粉丝增长率
1、活动运营原则—4I原则
2、活动方案
3、活动实施步骤
4、活动引爆
5、关于活动的几点注意事项
6、活动案例
六、粉丝运营
1、微信吸粉神器
2、加粉36式
3、对粉丝进行分组
4、建立会员体系
5、每日签到,增加粘性
6、提高粉丝活跃度的技巧
7、流失率一周不要超过1%
8、不断地做用户调研,效果才好
七、微信营销最容易忽略的八大陷阱
八、案例分享(8个行业)
第六部分 微信个人号营销
微信打造品牌五步
第一步:抢占脑海
第一剑 以最快速度抢占脑海
第二步:策略支持
第二剑 一技在手 交换资源
第三剑 越主动才会有机会
第三步:神秘营销
第四剑 贴好属于自己的标签
第五剑 自己就是最强的自媒体
第四步:成为首选
第六剑 神秘营销:自恋好过自卑
第七剑 好人脉是自己策划出来的
第八剑 及时还人情
第五步:升华品牌
第九剑 为自己的名字打工

培训师介绍:

 
实战派培训师
国家人事部、山东省人事厅认证人力资源经济师
山东省思想政治工作者评审委员会通过政工师
美国认证协会(EMCA)通过注册国际职业培训师(CIPTT)

★职业背景
毕业于山东大学,拥有12年著名国有大型企业集团中层管理经历,8年中日合资公司销售培训师、培训经理经历;全国20多省会城市巡回培训300余场、训练企业2000多家;为企业建立培训体系,开发E-learning培训系统,对员工培训、销售团队的打造富有实战经验;编写并发行《初级销售顾问指导手册》、《中级销售顾问指导手册》、 《销售店运营指导手册》。擅长为企业量身定制最贴合实际的培训课程,长期专注于销售终端、培训管理、师资技能训练、课程研发、管理技能提升等领域的研究。
济南铃木商学院担任高级销售讲师;济南蓝伞国际蓝创商学院特聘讲师;济南轻骑电动车有限公司特聘培训讲师;山东高速集团特地奶业营销中心特聘培训讲师等。
★授课风格
罗老师注重培训效果,将管理经验和职业经历融入对培训的研究和实践,一边实际销售,一边更新补充课程案例,使得课程既有理论体系的支持,更加注重了实用、实战、实效。授课注重案例分析、小组讨论分享、全景训练、点评指导、互动交流等形式,将先进的培训理念和方法充分结合于客户需求特点和实际,使受训学员都能学以致用。她的课被客户喻为“接地气”,“果汁中果肉很多”、“不仅销售顾问实用,中层管理者、领导人听了都很受用的销售课”。
罗老师对传统文化、中医养生有非常浓厚的兴趣,熟读《论语》、《道德经》、《大学》、《中庸》、《孟子》、《皇帝内经》等国学经典,同时,研读西方的《4D卓越团队》、《心理学》、《消费者行为学》、《影响力》、《影响力销售实操版》、《正能量》等箸作,吸收中西方的智慧精华,糅合到课程讲授中,让课程别开生面、富于效果。同时,在实践中不断总结,不断研发深具生命力的课程。
★擅长课程
销售类:《顾问式销售》、《O2O时代之微信营销》、《精准电话营销》、《事件营销》、《变诉为金—客户投诉处理技巧》、《大客户商务谈判高效沟通管理》、《客户消费心理与动机》、《销售异议及话术处理》等
人力类:《企业内训师提升课程》、《职业化素养与职业行为规范》、《现代职场商务礼仪》、《现代商务礼仪》等
管理类:《中层管理者角色认知与心智模式》、《高绩效店长实战教程》、《内部高效沟通力提升》等

本课程名称: O2O时代之微信营销

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