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《战略突破》课程介绍

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课程大纲:

一、我们的利润在哪里?
(一)什么是战略?
1、战略是符合规律的规划。
2、战略必须以实现利润为目的,以持续企业发展为目标。
3、战略必须是可以执行的。

(二)什么是我们的比较竞争优势,我现在的利润在哪里?
1、成功自有道---我为什么能够走到今天?
2、这个比较竞争优势是否带来了利润?
3、什么是我们的短板,把它列入我们的行动计划中。

(三)什么是我的独特客户价值,我的未来的利润在哪里?
1、不是客户没有需求,而是我们不懂客户---挖掘潜在的客户需求
(1)不同的发展阶段,要服务不同的客户;
(2)不同层次的客户,会有不同层次的需求;
(3)客户还有什么新需求,而我们都还没有意识到?
2、选定什么客户,才能确定什么产品与服务
(1)核心能力--为特定的客户,提供特定的客户价值的能力;
(2)我的特定的产品是什么?价值是什么?
(3)我们特定的服务是什么?方式是什么?
(4)产品与服务策略:如何让客户对我们产生依赖感?
(5)你的战略出发点,是不是准备为客户提供终身的价值?

(四)行业都有生命周期,专业化或者多元化选择的依据是各有优势
1、主营业务与新兴业务的现状;
2、产业转型的风险与多元化产业结构的利与弊。

(五)什么是机会性成功,什么是战略性成功?
1、满足独特的客户价值;
2、持续赢利的商业模式;
3、具备核心竞争力;
4、共同的价值观与信仰。

二、如何实现我们的利润?
(一)什么是商业模式,能够让我们的利润最大化?
1、专题:优秀企业的商业模式
2、我们现在的赢利模式是什么,是否要改变?
3、我们新的赢利模式是什么?是否能够实现独特的客户价值?
4、我们的渠道与营销方式是什么?
5、我们的营销管理体系如何高效运行?专业化:市场部、销售部、客户服务部。
6、我们如何强化管理体系,保障利润的实现?

(二)战略营销---如何训练强大的营销团队?
1、人才标准化:什么样的人做营销更加适合?
2、教材标准化:什么样的教材最适合我们的?
3、指挥信息化:如何让营销人员感受战斗的氛围?
4、训练常态化:让中层成为教练员,核心任务就是训练员工。
(1)培训;(2)模拟;(3)示范;(4)分享;(5)指导

(三)如何用三层业务链安排我们的未来
1、居安思危,战略永远是为明天着想
2、按照行业、市场、企业的规律规划未来
3、制定3-5年的企业目标体系

三、如何让战略落地?
(一)什么是文化价值观,为客户价值而战!
1、专题:优秀企业的文化价值观
2、战略不是总裁的私藏,而是全员奋斗的号角;
3、我们的价值观、使命、远景

(二)什么是核心竞争力---自我可以复制,他人无法模仿的能力
1、核心能力与核心竞争力不是一回事;
2、核心竞争力只能是一个,就是核心能力的复制能力

(三)年度战略工作重点安排:战略如何执行?
在战略、人才、运营、文化四个层面,确定我们未来一年的战略计划与重点。

(四)《公司的战略纲要》---我的战略,我做主
总结学习成果,利用规范化的战略宣讲模板,把战略宣讲到自己的团队,让共同的目标与理想,成为团队前进的动力。

(五)总结课:公司《战略纲要》宣讲与评比

培训师介绍:

 
孙军正,博士,国家注册企业咨询顾问师/企业培训师
银行业绩倍增系统创始人(见著作《领导执行智慧》)
国务院军转办特聘讲师(2012年)
中国执行力十强讲师(2013年由中华讲师协会、中华讲师网评选)
深圳市十大优秀培训师(2003年由深圳市企业联合会咨询业分会《深圳商报》社联合评选)
慧泽宇银行学院院长、中国执行力研究院院长
深圳慧泽宇企业管理顾问有限公司董事长、总裁
最受银行业推崇的人力资源管理专家、著名实战派管理咨询专家
北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、中山大学、上海交大等多所高校特聘教授
中国银行、招行等多家银行常年管理顾问
国内30多家咨询公司/培训机构高级顾问/特聘培训师

因为专注,所以专业,20年来孙老师一直致力于银行业绩增长的研究与 应用,在如何使银行业绩快速提升及打造团队执行力方面有很深的造诣和丰硕的成果,从战略、流程、制度到奖惩;能够做到实战、实用、实效,为银行提供内训、诊断、顾问一站式的咨询与培训服务。
他首创的“银行业绩倍增系统”已成功导入多家银行。他的培训具有深刻、震撼、激情、实战的风格,因能达到“现场学习,现场训练,现场结果”的效果。培训满意度在98%以上。

本课程名称: 《战略突破》课程介绍

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