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感召营销

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培训受众:

学员对象:企业骨干员工、高附加值产品的销售人员

课程收益:

课程特色:
■ 结合先进的企业教练技术和NLP理论,体系完备。
■ 以人为本、从心出发、打动其心、自愿购买。
■ 本课程特别适合高附加值体验式的产品营销使用。
■ 对于提升领导者凝聚团队、提升团队士气不可多得。
■ 站在冷静的角度,从整体上浮现感召营销的核心,深入剖析感召精髓。
■ 课后提供网络应用跟进三个月,提供QQ咨询服务。
学习收获
■ 通过一天的学习,可以使你的营销模式升级,从心底热爱销售,团队氛围热情高涨,积极主动,真正实现享受营销。
■ 感召营销以人为本,就是要以顾客内心的感受,需求和价值为本,真正理解他的想法、关注他的心态、触动他的内心、感动他的心灵,从而做出选择消费的行为。
■ 感召营销使您的业绩倍增的同时,客户会疯狂的感谢你,并不断地为你转介绍客户,再也不愁没有客户了!
■ 你希望现在、立刻、马上拥有10年一直为你不断转介绍的客户的模式还是10年、20年后再拥有这套模式?
■ 感召的能力人人皆有,感召营销无处不在,口碑传播的内在引爆器。
■ 人因理想而改变,学了感召营销,实现人生价值,达成一生梦想!

课程大纲:

课程大纲:
第一部分 感召的理论基础
 1.1要么感召,要么被感召。
 1.2进入口碑的资格
 1.3感召的形式
 1.4感召的误区
 1.5感召模式
第二部分 感召的五个步骤
 2.1定向
 2.1.1范畴的定向
 2.1.2目标的定向 
 2.1.3个人的定向
 2.1.4定向的形式
 2.1.5定向需要承诺
 2.2联系
 2.2.1联系是与顾客建立信任的过程
 2.2.2诚实不会让客户感到突然
 2.2.3企业的尊重和关心让他购买
 2.2.4感召者要释放自己的人性
 2.2.5是人们的人际关系的检视表
 2.3挖掘
  2.3.1启发前先找到他的理想
  2.3.2挖掘从两个方向着手
  2.3.3通过发问来启发对方
  2.3.4需要用心聆听
 2.4选择
  2.4.1面临一个选择
  2.4.2客户的选择“是”与“否”
  2.4.3 给顾客选择的权利和空间
 2.4.4 感召自己继续去感召
 2.4.5将焦点放在对方身上,不怕别人拒绝的。
 2.5行动
  2.5.1对方的行动才是衡量感召的标尺
  2.5.2采取邀请非要求方式
  2.5.3邀请方式给顾客一个宽松的环境
  2.5.4当顾客答应行动后要为他的目标做准备
  2.5.5能否感召到对方考验感召力;对方能否有效行动考验执行力。
第三部分 感召实践
 3.1分组定向
 3.2感召
 3.3总结分享

本课程名称: 感召营销

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