【达标咨询】渠道销售培训公司内训课程

中小企业

打造一支高效代理商团队
提高代理商团队的销售业绩
快速打造一支渠道管理精英团队

渠道销售培训公司：达标企业管理咨询有限公司


【中小企业在渠道销售中的常见问题和困惑】

　　如何快速打造国际国内销售渠道?如何提高渠道销售业绩?如何打造渠道管理精英团队?

　　渠道管理者们都渴望找到一套神奇的工具或方法，可以帮助经销商翻倍提高销售业绩，可以提高经销商对本公司的忠诚度。

　　我想，这就需要渠道管理者们，提高自身的业务素质与能力，科学系统有效开拓、管理销售渠道，才能实现销售业绩目标。

　　想不想在短时期内，打造一支高效代理商团队?

　　想不想提高代理商团队的销售业绩?

　　想不想快速打造一支渠道管理精英团队?……

【渠道销售培训课程(纲要)】

　　一、销售渠道概论

　　1、销售渠道及其功能 2、销售渠道的基本结构 3、销售渠道的系统结构的发展 4、销售渠道的竞争优势的构建

　　二、销售渠道的基本成员

　　1、制造商 2、批发商 3、代理商 4、零售商 5、消费者或用户

　　三、销售渠道战略

　　1、销售渠道战略及其重要性 2、销售渠道战略的制定

　　四、销售渠道设计

　　1、销售渠道设计的目标和原则 2、销售渠道设计的程序 3、渠道成员的选择 4、渠道的创新与再造

　　五、渠道管理和控制

　　1、渠道管理及目标 2、渠道管理的内容 3、销售渠道的控制

　　六、销售渠道的冲突与合作

　　1、渠道的冲突概述 2、销售渠道冲突管理策略 3、窜货及防范 4、产销战略联盟

　　七、销售渠道绩效评估与调整

　　1、销售渠道评估 2、服务质量审计

　　八、物流与供应链管理

　　九、国际销售渠道管理

【渠道销售培训价格】

　　短期培训：合同签定后，先预付合同额的50%,老师进驻培训;培训完当日支付合同余款。

　　系统半年度与年度培训：合同签定后预付合同额40%,老师进驻培训;培训一半时再付40%;培训完当日支付合同余款。

　　达标咨询承诺：培训满意度可达90%，没达到90%当场不收取任何费用。

【达标跟其它渠道销售培训公司的不同】

　　一、实战讲师团队：

　　达标公司聘用的每一位讲师，都必须在企业高管岗位或职能部门有多年实战工作经验，且在培训行业有3年以上实战培训经验，有100场次成功培训案例。

　　二、实战培训课程：

　　所有培训课程或培训方案，都是培训讲师根据多年实践工作经验和培训经验，并根据企业及岗位具体要求，从解决企业实际问题出发，实实在在的帮助企业提升员工思想素质、工作技能，帮助企业培训大量储备人才。

　　三、实际培训效果：

　　达标奉行“理论 实践”相结合的培训原则，实行“演讲 示范 实操 总结”模式。我们根据企业实际情况出发，针对问题，制定科学合理的培训方案，绝不空讲理论，注重实操，现学现用，实实在在为企业培养优秀岗位专业人才。


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　　传统意义的销售渠道，是指产品从工厂到经销商，再到终端货架的产品通路。而这种对渠道的定义是单向的，只能涵盖产品流向的实体通路。这种“大流通”时代的渠道定义，越来越不能满足于现在复杂的营销环境了。

　　进入21世纪后，各个企业对实体渠道的控制和管理越来越规范，特别表现在终端的竞争。在销售临门一脚的地方，成为整个市场没有硝烟的战场。企业开始在终端大做文章，规范化的产品陈列，各种终端物料，销售物料在终端展开竞争。

　　从消费者进入终端开始，各种消费者能够接触到的地方，都被相关的产品信息占据，品牌的信息渠道正式与产品渠道融为一体。各种连锁卖场，KA超市的兴盛是对“渠道为王”的说法高度印证，而这种产品渠道与信息渠道的融合，被龙狮称之为“实体渠道”。

　　实体渠道竞争中，谁能最终掌控消费者的购买路线，并与其充分互动，谁就能赢得市场。网络渠道竞争中，谁能在这个市场起步的阶段占得先机，就能为日后在繁盛的市场中打下良好的基础。

　　同时，在操作过程中，实体与网络双向渠道是互补与交叉的，只有真正掌握线上线下渠道发展的平衡状态，才能在未来的竞争中立于不败之地。

柳阳鸿老师

　　专业资格：高级营销/管理/项目策划导师

　　行业领域：制造、环保、安防、通信、连锁…

　　研究领域：营销策划、经营战略、转型升级…

　　经典案例：中国电信安翼项目、香港雄昌转型升级

【主要经历】

　　1.拥有多年通信、节能、环保、安防等行业品牌营销策划及营销团队管理经验，创立了“复合式营销模式”、“诊断式营销”等一系列营销实战技法;

　　2.拥有多年通信、节能、环保、安防等行业项目策划经验，曾帮助不少企业成功策划多个朝阳行业项目;

　　3.曾在日本接受过3年专业的日式精益生产管理教育训练，系统研修TPS，深得丰田生产方式精髓;

　　4.拥有5年台、日资世界500强企业高管经验，曾成功策划与实施“十倍速”与“GMB”之路，取得了战略性突破。国内近10年推行日式精益生产管理咨询经验，对制造业各类企业管理问题有深入的研究;

　　5.现主持多个营销品牌策划、企业转型升级、项目策划咨询实战项目，其主持之项目注重实际，量体裁衣，且注重企业管理观念更新、过程与组织设计、管理工具的适切运用，强调实际技法，简单、实用、可操作。

【研究领域】

　　1.企业经营战略、企业转型升级(经营战略三组合策略、OEM转型升级);

　　2.企业营销、品牌策划、项目策划(复合式营销模式、诊断式营销模式、项目运作策略);

　　3.精益生产模式：价值流VSM咨询、生产布局LAYOUT设计、生产计划平准化体系、生产KANBAN拉式体系;精益生产控制标准化体系、生产单件流0PF体系、快速换模SMED、TPS改善锻炼道场咨询辅导、精益6S、TPM体系、生产计划及物料管制(PMC)、精益班组建设体系。