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版权课程【销售罗盘®】(大客户策略销售)

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培训受众:

总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理;

课程收益:

提升大客户销售“控单力”,帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会,进行事前计划和资源协同,为团队和个人提供分析报告和建议策略
对用户个人来说,销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。
对营销组织来说,支持跨部门项目沟通协同,精准销售预测,优化组织资源调配,系统提升组织销售绩效。
 建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
 分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
 发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维

课程大纲:

销售罗盘®
大客户策略销售

【业务背景】
当面对一个大项目,销售困惑:
接下来该找谁、做些什么呢?
该做的都做了,客户不签单,怎么办?
赢单还凭“关系”、靠“运气”吗?
怎么做才能赢单?
经理想:
这单情况如何、赢率多少、何时签单?
申请专家支持,要费用,批还是不批?
重要项目不放心,还是我上吧!
总裁和营销高管:
这季度业绩到底能完成多少?
Review时谁在讲故事、吹泡泡?
除了靠经验判断,还有什么办法?
招的人都不合适,看上的请不来?
【课程价值】
提升大客户销售“控单力”,帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会,进行事前计划和资源协同,为团队和个人提供分析报告和建议策略。
对用户个人来说,销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。
对营销组织来说,支持跨部门项目沟通协同,精准销售预测,优化组织资源调配,系统提升组织销售绩效。
【课程定位】
适用:B2B销售,包括项目型、持续型、工业品等
定位:
 销售之庙算,结构化分析销售形势,制定清晰有效策略!
 谋定而动,根据策略,逻辑化制定具体行动和资源计划!
 建立团队共识,形成统一语言、应用专业工具!
目标:
 建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
 分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
 发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维
对象:总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理;
形式:体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩!
激活经验——案例体验——认知反思——理论点评——行动验证
课程时间:2天(14小时)

某集团企业四年间130余场深受学员喜爱,持续应用后大项目赢单案例精彩不断!
历经咨询、电信、银行、证券、保险、军工、IT、通讯、设备、工程、咨询、广告等多行业验证。
【用户感言】
百胜软件董事长黄飞:一个人要内化一种习惯,据统计最少需要二十一天的积累,销售经过培训后,如无有效方式落实于日常运用上,无法展现出结果和价值。透过工具辅助与公司推动力量,将能有效地发挥穿透力量,改变销售思路与习惯。公司将推行销售罗盘的方法和工具,全面建设百胜销售能力体系。
好视通创始人侯刚:对大客户销售来说,之前很多东西知其然而不知所以然,很难把一些理论应用到实际当中去,但通过销售罗盘,豁然开朗,完全可以帮助到现在企业目前销售,能很好的落地应用,指导团队的实际工作!
时代光华首席战略官苏日力格:销售罗盘在业界极具创新性,将以前培训无法落地的问题、将IT工具因为缺乏统一认识和能力问题一一破解。通过企业销售管理者做教练,通过企业培训导入工具,通过工具应用落地、再进一步深化和优化销售业务,这种将人、IT工具、业务系统和组织绩效关联起来的模式,实属业界创新!
管理高尔夫总经理赵育:销售罗盘最独特的是实现了销售管理(特别在项目现况评估分析上)的工具化。这样的工具,我前所未见。我相信会有数以万计的销售人去使用,并从中受益。
以下为认证导师独立开课(目前超过100位授权导师,独立为组织开展培训超过120场)

【训练过程】(见图)

培训师介绍:

 
【讲师资质】:
◆版权课程《销售罗盘®》认证导师(认证号:A00802)
◆版权课程《信任五环®》认证导师(认证号:WA01100)
◆注册国际高级培训师(ACI-CILP)(证号:CISPL138D96FB)
◆国际劳工组织SIYB中国项目讲师(证号:SYB*******)
◆中国人力资源开发研究会专家(证号:CMPA*******)
◆中国职业经理人协会特聘讲师
◆2014年中国百强企业教育十佳创新课程获得者
◆2015年中国好讲师 “中国百强讲师”
【讲师优势】:
行业全国销售冠军头衔,有操盘亏损并濒临散伙企业复活并盈利经验。
【讲师成果】:
行业内年销售1.3亿成为全国销售冠军,3个月时间将公司排名全国33家倒数第1名的服务升至全国第4名;9个月将濒临企业在亏损、股东要散伙的公司盘活实现盈利并成为广西规模最大的起重租赁行业老大……;学员和企业受训后业绩提升11%以上
【讲师经历】:
历经企业:大型造纸制糖企业、中国最大商务连锁酒店集团和世界前6强工程机械生产制造企业(员工号:ZG080045)。
历经职务:大客户经理、科长、经理、办公室主任、人力资源总监、总经理助理、副总、常务副总和总经理等职位,从业务一线普通员工到企业集团高层。

本课程名称: 版权课程【销售罗盘®】(大客户策略销售)

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