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《做一个不可或缺的经销商》信得过课程

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培训受众:

 培训对象:经销商(代理商加盟商)老板及操盘手(经销商大会课程)

课程收益:

 培训目标:
1、提升经销商对厂家的忠诚度与配合度;
2、提升经销商的经营管理理念;
3、学习打造规范化管理平台的实操方法;
4、提升经销商打造有竞争力经营团队的能力;
5、提升经销商精耕终端的能力;

课程大纲:

《做一个不可或缺的经销商》
(主讲:王同)
 课程背景:
经销商队伍对以渠道销售模式的企业而言,是不可回避不可替代的。物以类聚、人以群分,经销商队伍的竞争力很大程度上决定了我们品牌在市场的竞争力。拥有一支高素质的经销商队伍是每个品牌的愿望。经销商大多已经经过了草创阶段,但是存在管理混乱、制度不健全、团队松散、推广不力等等问题,跟不上厂家前进的脚步。
该课程在各类品牌企业和众多经销商作深入培训与辅导服务的基础上,形成了整套提升经销商经营管理能力的全面解决方案。
 培训对象:经销商(代理商、加盟商)老板及操盘手(经销商大会课程)
 培训方式:课堂讲授、案例分析、研讨等启发式、互动教学
 培训目标:
1、提升经销商对厂家的忠诚度与配合度;
2、提升经销商的经营管理理念;
3、学习打造规范化管理平台的实操方法;
4、提升经销商打造有竞争力经营团队的能力;
5、提升经销商精耕终端的能力;
 培训时间:12小时,即贰天 [精简版6小时,即壹天]
 课程大纲:
第一节:共赢——厂商共赢谋发展
一、经销商很重要:有什么样的客户就有什么样的市场
二、厂商关系的矛盾性——经销商不容易,但也不是“省油的灯”
 案例分析:某商贸公司向企业要政策
三、厂商合作的互依性
 合作的本质在于“交换”
 讨论:经销商如何借势厂家发展
四、共赢发展——能站在对方立场考虑问题,是长久合作的基础
 学员分享:优秀合作客户分享厂商合作理念(各区域提前拟定人选,上台分享)

第二节、超越——认识决定高度
一、从个体户到公司化,从做“生意”到做“事业”
二、保持创业的激情
三、要能立足长远
四、要有分享与投入意识
五、加强过程管理,推动精细化管理
六、要有经营的思维:全局思维、业绩思维、问题思维、过程管理思维、规范化思维、团队致胜思维、沟通思维、结构化思维

第三节:强身——加强内部管理,理顺事,管好人
一、做你该做的事——不要当保姆!
1、保姆型管理者实际是管理能力不济!
2、懂得放权,你才能驾驭更大的平台!