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《销售团队执行力提升》信得过课程

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培训受众:

 培训对象:销售中层及业务骨干

课程收益:

 培训目标:提升销售团队执行能力,加强过程管理,提升目标到结果的转化;

课程大纲:

《销售团队执行力提升》
(主讲:王同)

 培训目标:提升销售团队执行能力,加强过程管理,提升目标到结果的转化;
 培训对象:销售中层及业务骨干
 培训时间:6小时,即壹天
 培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨、故事等启发式互动教学
 课程大纲:
一、 为什么要强调执行力?
1、执行是常态——执行力,战斗力
2、目标与结果之间缺失的一环
3、判断执行力的标准:力度、速度、尺度
二、构建销售精英(个人)的职业心态,提升执行意识
1、有欲望:做销售要有强烈的企图心,你有成功的欲望才会去行动
思考:欲望给你的优秀品质——竞争意识、速度致胜、责任感、坚持…
2、有目标:今天的努力,明天的结果,有目标会少走很多弯路
3、人勤奋:业绩是“腿”跑出来的,不当“猎手”当“农夫”
4、意志坚:合理的当煅炼,不合理的当磨炼
5、会沟通:学会换位思考,你能看到更多本来面目
6、可信任:客户先相信你的人,再相信你的产品
7、人乐观:你能积极、正面、主动的处事,回报往往是相应的
8、懂世故:学会欣赏别人,你也会变的更受欢迎
三、公司的管理基础是团队执行的保障
1. 管理以“问题/机会”为出发点
工具:PDCA管理逻辑
2. 事前——明确职责、优化流程、完善制度
理论:现代企业管理体系
3. 事中——过程管理(结果导购考核、过程导向管理)
4. 事后——行为校正(构建绩效体系和考核体系)
5. 培养良好执行的管理氛围
四、打造有执行力的团队
1. 研讨:高效团队的基本特征(有核心、有共同的目标、学习型、正能量...)
2. 要集体主义(破本位主义、个人英雄主义),提升集体荣誉感
3. 区经是区域销售团队的核心,塑造区经的威信
4. 共同经历一些挑战(目标)
5. 营造良好的管理氛围,建设有“人情味”的团队文化
6. 加强团队的沟通
7. 非物质激励销售人员的十种手段
五、区域目标管理的关键认知
1. 生意回顾/调研
2. 发现机会/问题
3. 目标明确(SMART原理)
4. 团队意愿的激发
5. 给到实现途径
6. 必要的资源保障
7. 结果性考核,过程性管理
8. 考核激励,PDCA
六、目标落地执行
1、细化实现途径,制定执行方案
2、给予必要的资源保障
3、通过销售会议跟进目标
4、调动(内外两支)团队积极性
5、如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…)
6、销售目标执行过程中的跟踪检查
最后,
1、 学员疑难问题破解;
2、 学员优秀案例分享
(以下空白)

本课程名称: 《销售团队执行力提升》

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