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《高效的渠道促销策划执行》信得过课程

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培训受众:

 培训对象:品牌企业营销及销售管理者、业务骨干等

课程收益:

 培训目标:
1、提升对渠道及渠道激励的关键认知,学习渠道促销方案的策划方法;
2、学习具体市场背景下,不同渠道激励策略的应用

课程大纲:

《高效的渠道促销策划执行》
(主讲:王同)
 培训目标:
1、提升对渠道及渠道激励的关键认知,学习渠道促销方案的策划方法;
2、学习具体市场背景下,不同渠道激励策略的应用
 培训时间:6小时,即壹天
 培训对象:品牌企业营销及销售管理者、业务骨干等
 培训方式:课堂讲授、案例、研讨、练习等互动式启发教学
 培训大纲:
一、 渠道及渠道激励的关键认知
1、渠道的核心职能:商流、物流、资金流
2、厂商关系的本质及分工(渠道成员的职责)
3、渠道管理的两大核心:网点数、单店产出
4、为什么要做好渠道激励?
 保证稳定的销售业绩
 推动新品上市
 减少窜货现象,稳定价格体系
 加强市场基础建设
 建立分销渠道的排他性
 收集市场信息
 加快渠道回款速度
 提高铺货率
 共同应对商业危机
二、 渠道激励方案制定
1、5W1H思考
2、背景分析
3、促销目标
4、促销对象
5、促销主题
6、促销策略
7、促销方法:营销型激励、销售型激励
8、进度安排
9、投入产品分析
10、渠道绩效评估:历史比较法、区域比较法、市场增长率、库存周转……
11、渠道促销典型问题分析
 针对性不强,目标不明确
 方法欠缺、手段单一
 可操作性差
 经销商/业务团队抵触情绪较重
 周期过长或频率过快
 过多的渠道返利型促销
 集中在发货高峰期
 激励过程的多,激励过程的少

三、 销售型渠道激励实务
1、台阶返利
2、消库补差
3、销售竞赛
4、提货返点
5、会议促销
6、实物促销
7、销售人员激励
8、滞销品促销

四、 营销型促销
1、新品推广促销
2、终端建设及后期维护奖励
3、市场支持奖励
4、导购激励
5、节假日促销
最后,
1、 学员疑难问题破解;
2、 小组案例分享与点评。
(以下空白)

本课程名称: 《高效的渠道促销策划执行》

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