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课程收益:

培训收益： 1、掌握如何建立区域市场竞争优势的基本策略与方法；
2、学会如何对区域市场进行分析、预测和制定计划，掌握实用的计划与预算管理工具；
3、建立区域市场营销管理组织基本架框，以及相应的人员职能和流程建立；
4、了解区域市场渠道建设规划、管理，以及渠道变革的应对措施；
5、掌握区域市场市场推广与品牌建设的基本策略与方法；
6、掌握正确的区域经理工作态度与方法，以及团队的考核、领导与激励。

课程大纲:

如何才能培养出优秀的区域经理呢？支离破碎的策划与技能已经难以适应复杂的营销环境，而理论基础的教育也不是企业的责任。究竟从哪些方面的培训入手才能快速提升区域经理的竞争能力呢？我们通过多年国内营销咨询和培训的实践发现，企业往往并不十分清楚自己的区域经理需要什么样的培训，企业更多的是认为需要某一方面，或某一点的培训，比如：执行能力、计划能力、市场开发技能等。而即使进行了这些方面的培训，但企业又发现收效甚微。缺乏系统化的区域经理培训课程是企业区域经理提升面临的最大的问题，因为不论是执行力、细节、客户服务质量、推广策略，其成功的背后必须是一套较科学的管理体系和具备全面思维和现代管理理念的经理人员。“知其然，而不知其所以然”是诸多培训效果不好的关键所在。
基于以上的认识，我们在总结多年培训和咨询经验的基础上，通过多名培训师和咨询专家的共同努力，在大量咨询研究成果的支持下，编制了本套《区域市场6-STEP顾问式系列培训教程》。本套课程是国内第一套系统化针对区域营销经理的职业化培训课程。
本教程循序渐进，密切结合中国营销环境的现状，紧紧抓住区域营销经理工作实践中面临的问题，从提升企业区域市场竞争力和区域营销经理的个人竞争力出发，使区域营销经理掌握必备的观念、知识和技能，同时给予学员具体的管理方法和工具。

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