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B2B企业商业模式创新与营销战略转型信得过课程

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培训受众:

总经理、营销总经理、营销总监、市场部经理

课程收益:

1、从理念上转变学员的传统思维模式,建立从关注战略创新到关注商业模式创新,从关注价格竞争到关注价值竞争,从关注价值链低端的生产制造到关注价值链高端的营销、品牌和服务,从关注现有行业到关注跨界整合,从关注企业内部财务数据到关注大数据,从关注国内市场到关注全球市场的全新思维模式。
2、从实操层面使学员掌握基于战略转型和商业模式创新的落地工具,包括:商业模式设计、行业及产业价值链分析、产品与服务的领先定价模式、基于大数据的营销计划与营销管控、创新的营销团队薪酬与绩效考核模式、数字化品牌建设与整合营销传播。
3、通过对成功跨国企业商业模式及战略转型、服务营销的案例剖析,拓展视野,厘清思路

课程大纲:

第一单元 B2B企业面临的时代变革
1、第四次工业革命-信息革命
2、信息时代的市场环境特征
3、知识资本日渐成为主导力量
4、【案例】知识资本驾驭金融资本
5、供应链管理的兴起:全球化制造
6、智能制造-西门子智能工厂
7、营销手段的变革:工业品电商的兴起
8、【案例】黎明重工如何通过电商卖矿山设备
9、服务型制造代替传统制造
10、新时代的生存法则-商业模式创新

第二单元 B2B商业模式蓝图
1、 构建商业模式时需要思考的四大问题
2、 问题一:为谁提供价值?
3、 问题二:提供何种价值?
4、 问题三:如何提供价值?
5、 问题四:如何实现价值?
6、商业模式三大价值:客户、公司、资本市场
7、【案例】立思辰为何获得资本市场青睐
8、商业模式主体:焦点企业与利益相关方
9、商业模式评价:投资回报率最大化
10、成功企业商业模式设计的独特视角
11、视角一:产品价值链延伸与盈利模式颠覆
12、【案例】米其林轮胎为何不卖轮胎卖里程
13、【案例】劳斯莱斯发动机PBC绩效保证合同
14、视角二:引入利益相关方与现金流结构改善
15、【案例】光伏行业的资产证券化
16、【案例】昌盛日电:“农业 光伏”模式
17、视角三:供应链管理与轻资产模式
18、【案例】泰凯英轮胎:100人创造20亿收入
19、视角四:产业价值链整合与整体解决方案
20、【案例】利乐包装的全产业链营销模式
21、【案例】立思辰-内容管理系统服务商

第三单元 为谁提供价值-市场选择
1、市场细分与目标市场选择
2、细分市场的三个原则
3、细分市场的评价要素
4、【工具】“吸引力-竞争力”分析模型
5、细分市场的特点描述
6、【案例】环保行业市场细分案例
7、定义目标客户与客户群

第四单元 提供何种价值-价值主张
1、谁是客户?
2、谁决定了客户的关键需求?
3、需求=期望-现状
4、需要和需求的区别
5、【工具】需求冰山理论
6、【案例】米其林轮胎的客户需求定位
7、【案例】宇通客车的LCC模式从何而来?
8、从需求到价值定位图
9、从价值定位图到价值主张描述

第五单元 如何提供价值
1、客户让渡价值Customer Delivered Value
2、提升让渡价值:总价值提升与总成本降低
3、总价值提升原理:客户价值螺旋图与产品全生命周期管理
4、价值提升模式一:增值服务提升产品效用
5、【案例】金龙客车G-BOX
6、【案例】山特维克刀具自动售货机
7、价值提升模式二:全面服务提升客户盈利
8、【案例】利乐到底是制造公司还是咨询公司

9、【案例】浦项钢铁供应商前期介入模式
10、总成本降低原理:行业价值链变形
11、总成本降低模式一:价值链延长
12、【案例】陕鼓从卖鼓风机到卖空气
13、【案例】卡特彼勒与GE的金融与物流服务
14、总成本降低模式二:价值链缩短
15、【案例】高通为客户提供的是芯片吗
16、【案例】欧福食品集成解决方案
17、【案例】霍尼韦尔的VMI零库存模式
18、【案例】科通芯城电商平台构建生态圈
19、【案例】道康宁电商卖硅胶
20、总成本降低模式:价值链重构
21、【案例】可以让客户减少其他材料采购吗?

第六单元 如何实现价值
1、 价值实现:盈利模式与现金流结构
2、 基于效用提升模式的盈利模式
3、 基于全面解决方案的盈利模式
4、 基于行业价值链变形的盈利模式
5、【案例】杜邦公司的Cost per Unit定价
7、【案例】GE 发动机的PBTH包修服务定价
8、【案例】产品组合定价模式
9、以盈利模式组合实现细分市场覆盖
10、【案例】沈阳机床的商业模式转型
11、基于现金流结构改善的商业模式设计
12、【案例】万喜集团:长短结合的现金流结构
13、【案例】特锐德:充电桩预付费系统设计
14、【案例】卡特彼勒:融资租赁模式

第七单元 商业模式运作
1、 商业模式核心资产要素
2、 核心资产之核心技术
3、核心资产之品牌定位
4、核心资产之关键资源
5、核心资产之组织能力
6、商业模式与组织变革
7、商业模式与流程再造

本课程名称: B2B企业商业模式创新与营销战略转型

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