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医药020微信微营销课程培训大纲

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培训受众:

学员为医药连锁实体企业的店长及核心和销售

课程收益:

1.讲解最新的实体店社群、公众账号、移动互联网、O2O运营思路
2.讲解医药行业单店O2O2O如何把进店用户到线上再到线下案例执行
3.讲解医药行业公司及员工如何运用移动互联网社群朋友圈等做销售

课程大纲:

六、具体大纲
第一讲:移动互联网时代用户行为及连锁企业应用
1.O2O对我们生活和商业的影响及分类应用
2.PC互联网和移动互联网用户特称变化(去中心化去中介化等)及连锁实体行业的应用
3.2016年为什么是社群经济的元年和O2O营销
4.分组讨论:你认识的O2O及社群、粉丝、用户参与经济及应用
5.85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和连锁企业的应对
6.线上竞争红海下连锁实体更好的利用线下门店闲置资源
7.传统零售企业的线上线下全网全渠道营销(O2O2O)
8.布置大作业:医药企业单店如何做O2O2O?

第二讲:医药行业O2O系统及社群架构案例分析
1.腾讯阿里巴巴百度360的连锁企业O2O解决方案
2.万道医药线上线下结合的O2O案例分析
3.小米海尔苏宁万达国美合生元等O2O社群案例分析
4.分组讨论:O2O系统的关键要素是什么?我们怎么做?
5.连锁企业社群营销的架构及总部和分店内容管理矩阵
6.总部如何通过朋友圈和社群统一指导并给各个分店提供营销支持
7.各个分店如何根据总部要求建立自己的朋友圈和社群系统
8.基于员工个人微店的O2O绩效管理系统案例分析(苏宁为例)
9.基于企业公众账户微店的O2O绩效管理系统案例分析(某家纺连锁为例)
10.分组讨论:我们企业如何社群矩阵系统?关键点是什么?

第三讲:医药行业单店如何利用微信运营社群及增加销售
1.什么是O2O2O:即线上到线下,线下到线上,线下到线上到线下
2.企业及个人运营社群需要思考的条件和逻辑分析
3.围绕二维码让进店客户进入微信线上的5大要点(二维码位置,活动策划,支付,感谢信,场景话术)
4.微信社群定位运营的6大要点(产品要求,名字定位,群规仪式感,参与方,价值,自组织)
5.作业讨论:如何您是单店员工,如何设计定位我的社群系统?
6.运营好社群7大注意(占用时间,需要技能,团队框架,互动要点,粉丝组成,种子用户,内容分享)
7.让微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大办法(群体价值,团购,奖励)
8.让微信社群粉丝马上购买的6种样式(限时优惠券,红包现金,场景体验,稀缺感,赠品,线下活动)
9.作业讨论:如果想运营成功我的社群,日常的工作要点有哪些?

第四讲:医药行业单店员工的个人品牌和互联网销售
1.个人通过朋友圈完成销售的3大要点(粉丝流量,品牌转换,互动销售)
2.个人定义微信个人品牌的4大要素(定位,头像背景,签名介绍,内容和定位匹配)
3.作业讨论:我的朋友圈个人品牌如何定位和装修?
4.个人通过微信内容运营个人品牌的5大方事项(内容类别,图文工整,发布频次,多个平台,互动)
5.个人微信上增加管理粉丝的4大功能(扫码,查询添加,面对面雷达,粉丝信息管理)
6.销售人员通过别人微信社群获取粉丝的4大步骤(如何加入,引起注意,@使用,变为自己粉丝)
7.销售人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径(进店用户,名片,线下活动)
8.个人如何通过微博qq获取行业客户
9.作业讨论:我如何将我的用户由弱关系变成强关系再变成钱关系?

第五讲:医药行业单店微信公众账户的定位和运营
1.各种微信公众账号的区别及企业的选择(订阅号,服务号,企业号)
2.根据为用户带来的价值选择自己微信公众账号的定位
3.如何通过微信公众账户的内容运营吸引用户完成粉丝积累
4.如何借助营销工具让您的公众账户日增上万的粉丝
5.提高微信公众账户在微信搜索里面排名的3大要点
6.如何利用线下线上结合有效的推广微信公众账户增粉
7.分组讨论:如何借助进店资源增加微信公众账户的粉丝?

第六讲:医药行业单店O2O活动策划及传播工具使用
1.单店如何通过LBS位置营销提高转换
2.实体店活动策划的常用5大方法
3.品牌营销和销售的流量及转换知识
4.移动互联网社群微信传播建立需要知道的传播学知识
5.朋友圈微信社群网络传播文案写作及标题党使用
6.微营销社群微信传播案例里面的原理和人性特称分析
7.作业讨论:结合以上内容,设计我的活动及宣传文案

第七讲:用户参与场景思维及在医药行业的应用探讨
1.参与式营销和引爆点案例及企业应用
2.什么是场景思维及连锁企业应用
3.分组讨论:连锁企业能用到的场景思维
4.未来生活中互联网营销和O2O展望
5.完成大作业

本课程名称: 医药020微信微营销课程培训大纲

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