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战略营销模式构建与执行

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培训受众:

董事长、总经理、营销总监、营销部门经理、各部门经理

课程收益:

课程特色:
1、“前沿理论 经典案例 先进工具”的课程构造,帮助学员理解与应用
2、课程旗帜鲜明的强调营销的“顶层设计”、全局性、长期性与整合性
3、掌握战略营销模式制定的先进理念、科学程序、实用方法与先进工具
4、经典案例深度剖析,培训现场模拟实操、讨论
5、站在战略至高点,以独特的视角解读传统营销理论与方法,令人思路清新、极易理解
6、通俗生动、深入浅出的授课语言,使得课程中“深者不觉其浅,浅者不觉其深”

课程大纲:

一:企业如何获得有效的差异性竞争力
1、营销竞争的新趋势、新思想与新格局
2、中国绝大部分企业的生存现状
3、现实营销中产品、价格、渠道及促销困境
4、竞争优势的暂时性
5、企业中高层必须经常思考和反省的三个经典问题
6、十八届三中全会给我们开创的战略机遇
7、小组研讨:战略/品牌/需求/营销/销售/营销失效
8、战略营销模式的选择
9、产业聚焦分类模型
10、业务发展层面的优先顺序组合
11、企业差异性竞争力的成长阶梯
二:企业关键成功因素集聚与战略营销模式创新
1、企业现有产品发展情况与竞争力审计
2、如何从市场和产品角度把握竞争制高点?
3、针对核心业务领域实现突破,企业需具备哪些关键成功因素?
4、企业如何集聚关键成功因素的优势竞争力
5、如何思考与选择战略营销模式
6、选择战略营销模式的关键要素
7、战略营销模式效能分析框架
8、战略营销模式的确立流程
9、战略营销模式创新思路与案例分析
三:市场细分、目标市场选择与竞争分析
1、市场机会识别与市场机会评价方法
2、市场细分的标准与要求
3、产品/市场矩阵分析模型与目标市场战略选择
4、市场潜力分析、销售预测与利润预测
5、PEST模型分析
6、波特五力模型分析
7、战略营销规划必须关注的几个重要问题
8、战略营销的SWOT分析模型
1)WT战略对策
2)WO战略对策
3)ST战略对策
4)SO战略对策
9、精彩案例与实战模拟:构造企业自己的SWOT矩阵
10、4P-4C-SWOT矩阵分析
11、波士顿增长/份额矩阵分析
12、GE矩阵分析
四:产品、服务战略与品牌管理
1、产业、企业、产品三大聚焦模型
2、产品金字塔模型分析
3、业务规划的三层面模型
4、产品引领型战略营销模式运作条件与影响要素分析
5、新产品规划过程透析
6、产品战略开发与市场测试
7、产品生命周期与市场开发模型
8、产品定位实战策略
9、客户如何选定品牌
10、小组研讨:品牌传播路径规律与我们的业务布局战略
11、以客户为中心的品牌金字塔
12、品牌成长战略与路径选择
五:以定价策略为核心的战略营销
1、为何我们的定价经常失效?
2、企业如何进行定价战略选择?
3、战略定价原则、步骤与情景分析
4、战略定价金字塔模型
5、定价优势的来源
6、用于分隔不同市场的细分定价战术
7、跨越产品生命周期的定价策略
8、如何在战略上创建和管理定价政策
9、企业应该在何时开始价格战?
六:营销渠道选择策略与渠道创新
1、如何为客户打造便利的渠道体系
2、渠道设计:需求、供应和渠道效率
3、渠道结构与密度布局方法与要点
4、渠道表现形式的竞争比较
5、渠道分布的七种经典方法
6、渠道选择的标准制定
7、渠道管控、激励与服务督导
8、渠道促销中的常见做法
9、渠道冲突的来源、本质与驾驭技巧
10、高效协同渠道打造与精细化管理
七:促销策略与整合营销沟通
1、量子营销理论在促销策划中的应用
2、业务促销模式中的滚雪球策略
4、从品牌知名度到品牌忠诚度的逻辑推进
3、客户生命周期管理与整合营销传播
6、业务的组合营销与传播策略
7、市场推广策划的关键环节
8、推式与拉式沟通策略
9、网络营销式的整合营销沟通战略

本课程名称: 战略营销模式构建与执行

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