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高绩效销售团队的实战精要

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培训受众:

总经理、营销总监、销售主管、销售经理、市场经理

课程收益:

教您如何经营一个成功的销售公司

课程大纲:

一, 面对日益趋复杂的竞争环境的挑战
? 怎样让“业绩长红”?
? 销售主管的最有价值的素质和能力
? 销售经理的六项职责和角色
? 八种经理类型分析
? 卓越销售领导力的实践

二, 销售预测和制订预算
1, 如何分析市场和竞争对手
2, 销售计划的要点
3, 销售的日常管理:报表,报告和销售会议

三,有效的全方位管理沟通策略
1,沟通的原则和方式
2,销售经理的常见问题及其解决方案
跨部门的横向沟通
与大牌业务员的沟通
辅导新业务员
3,成功管理你(4种不同类型的)上司
与老板沟通的要诀
4,诊断一线的管理

四, 授权
1,授权的九大要点
2,七步工作法

五, 激励和批评的技巧
如何批评下属
辅导―如何教部下钓鱼
业务员面谈的14个要点

六,销售经理的管理百宝箱
? 营销实战的几种典型困惑
? 管理和控制驻外分公司和办事处
? 如何有效的划分销售区域―组织机构设置
? 招聘和甄选合格的业务人员
? 业务人员的培训精要
? 组织月度业务会议
? 业绩考核激励与奖罚原则
? 严格的销售内控和审计
? 国内外经典实战案例研讨

七, 时间管理和如何有效提高销售的效率
八,总结:优秀销售团队的特点和行为方式

本课程名称: 高绩效销售团队的实战精要

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