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销售人员的自我管理

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培训受众:

销售人员

课程收益:

分析销售人员在工作和生活中的各种困惑,解开心结,突破业绩瓶颈

帮助销售人员端正自己的工作与生活心态,明确自己的定位,解决职业发展的困惑

分析高绩效销售人员的工作计划与时间管理方法,打破旧有的习惯,突破自己的效率极限

探讨销售人员获取资源与支持的方法,解决销售人员内部沟通难题

提升销售人员形象意识,改善企业整体形象

课程大纲:

课程背景

  一个高绩效的销售员与一个业绩不佳的销售员之间的区别是什么?原因可能有很多。

  优秀的自我管理的能力就是其中一个非常重要的因素。

  通过此课程,学员可以学习到如何有效地进行自我管理,调整态度,来安排自己工作方式和工作计划,从而带来更多更高的绩效。

课程内容

1、销售人员的角色定位与职业发展

  当代销售人员面临的挑战

  销售人员在企业发展中的角色

  优秀销售人员的心理定位与行为定位

  销售人员的自我认知

  销售人员成长的4个阶段

2、销售人员的心态与思维

  心态决定行为,行为决定结果

  优秀销售人员应树立的心态

  优秀销售人员拥有的4种天赋

  销售人员的关注圈与影响圈

3、优秀销售人员的时间管理

  案例分析:某大客户经理的一天

  销售人员的时间资源与利用率分析

  时间管理的黄金法则

  销售人员常见的时间管理问题及对策

  销售人员时间管理工具与技巧

4、销售人员的沟通技巧

  如何与客户建立顺畅的沟通渠道

  如何与上司沟通

  水平沟通方式

  如果与内部支持人员沟通

5、销售人员的情绪与压力管理

  了解情绪与压力

  分析压力的诱因

  把握生活与工作关键成功因素

  设计减轻压力的策略

  鼓励并帮助别人减轻压力

  不断更新自己

6、销售人员的自我形象管理

  销售人员的着装技巧

  销售人员的专业仪态

  商务场合的介绍礼节

  握手与交换名片的礼节

  会客室入座的礼仪

  乘车座位次序

  电话沟通的礼仪

  拜访客户的礼仪

  餐桌礼仪

本课程名称: 销售人员的自我管理

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