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互联网 时代的家居营销 -多元化引流与市场推广

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课程大纲:

【培训对象】家居建材经销商、企业区域销售人员
【培训方式】讲授、案例分析、头脑风暴

第一篇:移动互联时代的家居营销趋势与渠道变局

开篇三个原创案例:
1、 LBFZ为什么一个平台能整合经销商 设计师 业主 金融?
2、 成都强总社区家居建材的C2B O2O启示
1) 移动互联时代的购物特点
 即时性
 碎片化
 地理位置
 深度体验
 服务
2) 移动互联时代的销售特点
 话题与事件
 本地化店面
 社交平台
 个性化解决方案
3、 一款微家装APP,融资500万的启示

一、 移动互联下,家居建材行业发展的三大趋势
1. 移动互联网化
 传播与推广
 销售
 供应链
2. 智能化
 模块智能化
 全屋智能化
 人性智能化
3. C2B O2O
 什么是C2B O2O
 尚品XX的线上线下一体化解决方案

二、 移动互联下家居代理营销模式的三个趋势
1. 精准营销
 定义
 微信微博SNS平台的大数据分析
 表哥、表叔、被打女司机的大数据
2. 向上走&向下走
 品牌向上走&向下走
 渠道(终端)向上走&向下走
 中国特色的消费金字塔分析
3. 厂商一体化
 什么是合伙 众筹?南昌段总的众筹模式、广东何姐的合伙模式、内蒙孙总的合伙模式
 股份公司模式
 四专型代理模式
 联营公司模式
 经销商委员会模式
 商学院模式

第二篇:多元引流与市场推广之“心法”
一、 经销商做终端爆破引流的目的
二、 移动互联时代立体推广“6互动”
1. 新品与老品互动
2. 话题与事件互动
3. 线上与线下互动
4. 视频与游戏互动
5. 会员与粉丝互动
6. 前端与后台互动

三、 移动互联时代的主题策划
1. 能看懂但不能看“透”
2. 有噱头与众不同
3. 引起关注与联想
4. 易记易传播
5. 懂得包装
案例:
 苏州李总的二维码引流
 上海宝山区某经销商的会员制度
 河南商丘87后新生代经销商二年细分市场不走寻常路

第三篇:动作绝杀篇-终端爆破与立体推广原创模型
一、 市场细分:精准锁定目标客户
1. 客户资料资料库(姓名、电话地址、年龄、爱好、购物记录、出行记录、价值观)
2. 多渠道信息挖掘
3. 明显有效的数据来源
4. 利用大数据进行分析判断
十大大数据绝招案例:
 二维码的秘密
 LBS的秘密
 免费WIFI从哪里来
 无节操的营销为什么这么火?
 什么是现金免费派?
 竞争对手的数据如何掌握?
 ……
二、 差别化利益-洞悉家居客户的购买痛点、兴奋点
1. 痛点、兴奋点:
 价格低(让渡价值)
 性价比高
 买的放心、用的省心
 一站购齐,一站式设计
 质量、工艺、细节
 款式、设计、风格、审美
 品牌溢价
 附加价值
2. 表现形式:
 团购
 砍件
 联盟
 签售
 精品馆、文化錧、风情錧
 工厂直供
 家装节/家居文化节
三、 接触点-360度接触点模型
1、户外展示、推介
2、微博、微信、微电影、二维码
3、隐性渠道(设计师、家装、工装、水电工、铺贴工、安装工)
4、终端创意布置
5、工程、分销
6、电话精准营销
7、O2O在线商城
8、网络推广:论坛、社区、贴吧、QQ群、QQ空间、社交媒
9、老顾客
10、户外广告:车体、墙体、灯箱、高炮、花车、举牌
11、专业市场广告
12、广播、电视、杂志
13、物料:购房合同、期刊、创意礼品
14、事件、话题、公关、新闻
15、样板间、样板房、社区店
16、会员、意见领袖、合伙人
17、其他:临促\\全员营销
全景案例分享:X市场团购会全景展示与互动演练

四、 引爆点
1、 基本服务:
 售卡
 宝典
 秒杀
 抽奖
 免费
 餐饮、娱乐、小礼品
 接送
2、 增值服务:
 特价
 服务
 一站式
 附加价值: 生理\\安全\\社交\\自我实现(明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀)
3、 硬性洗脑
 场地
 灯光
 音乐
 味道
 美食
 布置
 礼物
 … …
4、 软性洗脑
 团队演练
 演员
 演戏
 主持人(砍价师)
 … …
第四篇:管理执行篇
一、 产品/价格/方案
1、明确主推产品
2、利润测算
3、时间进度\\分工表
二、 分解任务\\激励方案
1、任务分解(保底、冲刺、挑战)
2、PK奖励设置
3、管理形式:会议、微信、短信
三、 人员培训管理
1、实战培训\\演练
2、管理制度\\奖罚
四、 动员 演练
1、动员大会
2、实战演练
五、 现场执行与跟进
1、活动流程
2、现场模块管理
3、应急预案

培训师介绍:

 
盛斌子老师-家居建材经销商管理:
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人


——咨询案例:
欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
联邦家私集团:营销策划 1次全国联动促销;
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

——核心课程:
1.《家居建材精准营销之市场开发》;
2.《家居建材精准营销之经销商管理》;
3.《家居建材精准营销之终端爆破》;
4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》;
5.《困局与破局—建材经销商经营突围》;
6.《建材家居渠道设计与开发》;
7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》;
8.《如何制订营销计划》;
9.《营销人员的量化管理》;
10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》;
11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著:
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》(泛家居)
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》*******

——培训授课经历:
内训课程:欧普照明6场;荣事达16场;冠珠陶瓷;金牌亚洲5场;西顿照明5场;博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场;杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课:2013年11月照明行业LED转型峰会(200个规模),2014杭州涂料行业高峰会(500人规模)、2014年佛山泛家居建材行业论坛(300人规模)、2015年4月亚太腾讯家居高峰会(450人)、2013年深圳陶瓷行业转型峰会(60人规模)、2014年照明行业智能化峰会(100人规模)、2014年东北沈阳五洲城建材峰会(150人)、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会(200人规模)。

本课程名称: 互联网 时代的家居营销 -多元化引流与市场推广

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