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房地产狼性销售精英巅峰训练

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培训受众:

房地产销售人员、营销人员、销售主管、储备干部及其他人员

课程收益:

1.塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态
2.打击魔鬼心灵,建立积极坚定的销售信念
3.树立正确的工作定位,挖掘最大销售潜能
4.培养对销售的热情,全力以赴投入工作
5. 打造有钢铁般意志,有军魂、有激情、有干劲、有感恩,战无不胜,攻无不克,所向披靡的狼性销售队伍!

培训颁发证书:

企业荣誉证书

课程大纲:

第一部分:职业化的心态打造
心态=心灵 态度
心灵的塑造来自企业的灵魂
军队有军魂,您企业的灵魂是?
————————— 狼性精神
一:企业精神呼唤狼性回归
狼性团队精神再造
如何做到与狼共舞
狼的生存哲学-狼道法则
(一)、强势生存:
主动进攻,立即行动
(二)、众狼一心:
团队合作1 1>2
(三)、超强执行力:
(四)、责任与担当:
对自己的业绩负责
(五)、对结果负责:
用业绩说话、靠结果生存
(六)、永不言败:
在市场上从不认输
(七)、绝对忠诚
对企业绝对忠诚
(八)、危机意识:
(九)、授狼以渔:
狼战队宣言

二:销售精英超强态度修炼

成功心态之一 ——必备的四种态度
(一)超强的自信心
(二)必胜的心态
(三)强烈企图心
(四)坚持的恒心
成功心态之二 ——必备的六张王牌
(一)明确的目标
(二)乐观的心情
(三)积极的心态
(四)感恩的心态
(五)创新与改变
(六)老板心态
——这是你的船

第二部分:客户开发与关系管理

第一讲:超凡的客户意识
1、从哪里寻找您的客户?
2、客户筛选的漏斗方法
3、如何找到你的关键大客户
4、怎样做好客户关系管理
5、大客户管理的深层意识
案例分析
第二讲:与客户的沟通方法、步骤和技巧
一、你同意理解万岁这句话吗?
1、沟通,大客户管理的桥梁
2、大客户沟通和工作协调的关键技巧
3、大客户沟通的难点和冲突解决
4、大客户沟通中的倾听、反馈、说服技巧以及同理心训练
5、听说读写,在沟通中哪个更重要?
6、倾听要到位——听的五种层次
7、说话要得体——说的四种修养
8、加强倾听效果的技巧
9、获取信息式聆听
二、问的技巧
1、问什么?
2、怎么问?
3、恰当反馈的技巧
4、有效说服的技巧
5、沟通中的同理心训练
6、要别人理解自己,先理解别人
7、设身处地
8、做一个成熟的沟通者
9、由沟通而双赢

第三讲:客户常见问题处理技巧

1、不满意的客户有几个会投诉?
2、客户问题处理的常见流程?
3、客户问题的有效化解方法
互动实践
即时同情训练
第四讲:大客户的维护技巧
1、成交后致谢
2、别忽视“密切接触者”
3、进行跨时空交流
4、上门拜访
5、赠送礼品

培训师介绍:

 
司牧

《销售特种兵巅峰打造》创始人;
《销售团队激活六个一》创始人;
狼性营销系列课程培训师;
中国销售培训界优秀人物;
销售谈判技巧与沟通技巧导师;
销售团队建设与管理实战专家;
数十家大中型企业营销咨询顾问;
PTT国际专业培训讲师高级资格认证;
清华大学、复旦大学等销售班特邀讲师

本课程名称: 房地产狼性销售精英巅峰训练

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