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基于企业数据为基础的市场营销决策体系

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培训受众:

快速消费品行业
以终端为主要销售手段的一切行业
耐用消费品

课程收益:

为何员工在职责范围内还要事事请示,依托高层决策?
为何在众多情况下,我们还是依靠以往的经验和创意“拍脑袋”决策?
为何我们不能预测自己的决策结果与最终的财务报表数据之间的关系?
为何企业学习了很多新的营销理论和原理,但很难用于实践工作中,仍然靠着以往的经验和决策者的创意?
为何我们大多的市场营销活动,却经常营销失灵,越来越依赖于价格促销?
《基于企业数据的决策营销》邀请您学习:
管理模型=管理工具+管理思想
管理模型是提供具有企业实践管理思想的管理工具,挖掘企业海量数据,利用Excel帮助我们实现统计、分析、预测数据的能力。
利用课程提供的管理模型,稍微修改就能在营销决策点上设立判断标准,帮助您理性决策。
您可以剖析业绩构成,掌握每个因素的贡献度,在数据交叉后很容易发现机会或者忽略的因素;
您可以通过分析海量数据,预测未来趋势及行为,做出前瞻的,基于理性的决策;
您可以有效识别目标消费群,知道你的赢利客户和成长性客户在那里,准确地管理和满足其消费需求,用最小的成本、最低的风险、最短的路径,赢得最大化的利润;
您可以通过广告费用、促销费用、渠道投入费用等市场营销费用分析与销售额或利润的相关性,发现提升销售或利润的策略;
您可以制作用数据说话、体现盈利结构的方案,让您顺利获得老板批准。

课程大纲:

引言: 1、 描述数据化科学决策的步骤 2、 案例:李光斗:数据营销的缺陷第一部分:机会识别与市场进入决策学完此课程,您应该能: 计算市场容量及利润,选择最有吸引力的目标市场或判断是否进入 了解消费者行为分析,掌握市场细分工具,洞悉消费者需求、特征及心理诉求并以此制定营销组合策略主要内容: 1、 市场容量及利润的计算 2、 市场细分后容量及利润的计算(1)、心理行为分析工具(2)、市场细分模型(3)、需求研究模型(4)、针对消费者行为、心理诉求的营销组合策略 3、 市场分区后容量及利润的计算第二部分:年度营销目标计划的达成学完此课程,您应该能: 通过ADP模型,用数据描述各成分要素对销售目标的影响程度; 数据描述消费者态度指数,来分析广告或品牌,发现问题,并能描述广告或品牌与销量目标的关系; 评估渠道表现考虑的因素; 通过ADP模型,量化年度营销目标。主要内容: 1、 ADP模型 2、 消费者态度评估模型(1)、找出营销中存在的问题及制定相应策略;(2)、广告、品牌的建设,计算广告、品牌对销售目标的贡献度(3)、案例: A、利用态度评估模型发现营销问题 B、态度评估模型测试结果举例 3、 三维渠道销售管理模型(1)、三维渠道销售管理模型思想,构建渠道管理架构;(2)、评估渠道表现的因素第三部分:基于Excel的精细销售管理分析模型学完此课程,您应该能: 运用Excel对企业管理数据的统计、分析、预测。培养管理上的数据说话能力 快速完成数据的多维汇总分析,拧出高层汇报的信息 制作专业的精美图表,用图表说话 掌握Excel在企业管理上的应用模型 1、 Excel的日常工作的重要功能介绍? 友好表格的制作? 数据透视表在企业数据分析中的深度应用? 利用Excel实现商业预测和决策 2、 Excel在销售计划管理上的应用(1)、月度销售计划公式? 年度销售计划预测? 季节指数预测模型? 月度销售计划预测 (2)、销售计划跟进及业绩分析? 日常销售跟进模型? 销售业绩统计分析? 销售效率分析 3、 Excel在市场推广活动上的应用(1)、市场推广活动的全程分析与管理数据分析(2)、促销活动评估模型(3)、建立市场费用流向和预警机制 4、 Excel在销售渠道的建立与管理上的应用(1)、产品价值链分析模型:销售渠道的管理统计分析渠道管理数据构架的搭建(资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析)(2)、经销商分析模型如何有效提前识别经销商发展趋势(3)、分客户盈利模型:渠道成员甄选过程中的关键指标分析(4)、销售渠道比较分析模型:各销售渠道表现(5)、渠道客户流失预警模型(6)、渠道成本考核模型 5、 Excel在竞争的产品管理上的应用(1)、企业如何营造持续性的赢利结构(直观的量本利分析)(2)、产品预算管理模型及库存管理模型(3)、产品竞争策略分析模型

本课程名称: 基于企业数据为基础的市场营销决策体系

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