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卓越营销团队建设与管理

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培训受众:

区域总监、行业总监、销售经理

课程收益:

1、认清销售管理角色转换的重要性,了解销售精英和管理者的不同之处,完成其心态和角色上的转换;
2、提高专业销售辅导技能和劝导技能,快速提高单兵作战能力;
3、掌握业绩管理的基本原则和技巧;
4、学会销售团队日常管理的应用掌控;

培训颁发证书:

企业荣誉证书

课程大纲:

第一章:重新定义自己
一、营销管理者的四种类型测评
1、英雄型
2、全能型
3、编导型
4、聚合型
讨论:我想成为什么样的营销管理者
二、营销管理者的职业生涯规划
1、团队发展潜力
2、团队类型
3、团队结构
4、风险系数
5、随机因素
6、销售模式
工具:职场定位坐标
三、承担起你的责任
1、组建卓越的营销团队
1.1卓越团队的黄金三角
1.2学习型组织PK制度型组织
1.3统一思维模式与行为模式的团队建立
1.4营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系
2、市场营销策略工具图
2.1团队愿景分析
2.2团队结构模型
2.3未来盈利水平分析工具
2.4市场销售模式分析
2.5品牌与产品的分析
第二章:找出新差距
一、工具:角色测距雷达
1、文化,公司战略与团队策略的关系
案例:团队文化的透视与如何建立
2、营销管理者的八维行为准则
2.1平衡力:统筹兼顾,刚柔并济
2.2忍耐力:忍辱负重,委曲求全
2.3感召力:完美无缺,通情达理
3、营销管理者最重要的三件事
3.1指引团队的能力
3.2激励团队的能力
3.3品格自有准则
4、履行管理职能与创造销售结果
二、学习是你的核心能力
1、模仿
2、竞合
3、超越
三、授权与受权
1、争取上司信任方法
2、获得下属拥护方法
3、领导者的权力、我的权力、下属权力的认识
第三章:制定新计划
一、科学计划的新时空
工具:百日成就计划表
二、营销管理者高效时间管理方法
1、营销管理者的时间分类
2、时间运筹的13个技巧
案例:营销管理者如何计划一天工作
3、工具:每日计划导图
第四章:构建新团队
一、用不完美的个人重构新团队
1、营销培训之知识、理念、技能
2、营销培训之编、导、演
2.1专业营销培训的12种手势
2.2强化营销管理者的语言魅力
3、工具:培养下属六环辅导法
3.1说给他听
3.2做给他看
3.3让他试着做
3.4告诉他如何改进
3.5帮助他形成习惯
3.6鼓励他突破自我
二、带动您的团队
1、品格是最好的方式
2、榜样的力量是种艺术
3、卓越凝聚力团队十项法则
4、营销危机管理的对策与实例
5、会议管理六项要领
工具:会议控制导图
案例:组织中的阿比勒尼悖论
三、营销团队考核的基点
1、团队考核的原则与测评
1.1业务人员的四大热键
2、选用与提拔精英的方法
第五章:创造新业绩
一、锁定团队目标
1、团队管理的说服艺术
1.1 团队管理说服五步骤
1.1.1需求
1.1.2计划
1.1.3实施
1.1.4结果
1.1.5行动
1.2 团队销售分析与承诺目标
1.2.1公开承诺
1.2.2可考量承诺
1.2.3多米诺承诺
1.2.4反向式承诺
2、团队协调的六项准则
2.1 表扬与批评
2.2 分享与体验
2.3 不满与处置
二、激励您的部属
1、工作中如何激励你的部属
2、营销团队激励的十项法则
3、营销晨会激励实用功能
案例:激励的对象

培训师介绍:

 
李健霖

实战销售技巧与营销管理专家
PTT国际职业训练协会认证培训师
大客户关系拓展与管理倡导者
中兴通讯学院营销讲师
耶格系统销售成功八步企业传承者
深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长

本课程名称: 卓越营销团队建设与管理

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