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商业地产项目定位与推广及招商策略

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培训受众:

招商总监、营销总监、案场经理、置业顾问、投资顾问、客服等

课程收益:

学习成功商业空间的规划设计要点,掌握如何通过规划创造效益及规避风险
学习城市综合体的定位策划及招商推广要点,掌握商业项目开发成功的核心秘笈
学习城市综合体的项目管理,掌握设计、成本、工程等各阶段管控要点
欢迎学员带上项目方案讨论,导师极具实战经验和个案诊断能力,现场破解商业规划策略难题。

培训颁发证书:

企业荣誉证书

课程大纲:

一、引言——1776年3月,中国遭遇绝杀
商业连锁反应
商业地产同住宅地产的本质区别;
商业地产项目的操作出发点。
二、项目开发决策——关于商业开发同生孩子的关系
被动怀孕—政策性立项;计划怀孕—主动性开发;
前期流程案例—筑巢引凤与关门打狗。
三、项目定位
规划陷阱——中国商业综合体特点;
商业项目各类型产品及套现解析;
A、公寓类产品;
B、办公类产品;
C、酒店类产品;
D、商业类产品;
E、商业物业综合体布局效率;
商业业态类型;
主力店及非主力店互动意义;
详解主力店——会招主力店不等于会用主力店;
1:6与6:1;
主力店实操逻辑(一)——真相;
主力店实操逻辑(二)——真相背后的真相;
颠覆规则——“形兵之极,至于无形”
商业综合体内各业态的布局关系;
商业物业是否应该自持?
详解租金;
A、租金的构成方式;
B、租金水平金字塔;
C、收益组合;
D、重兵器——流水倒扣的博弈营销;
详解售价;
A、表面价差;
B、实际定价方法;
C、商业散售可能出现的问题;
城市综合体操作节奏案例。
四、主力店招商计划不要被硬件断送(简述)
想招主力店核能招主力店是两回事;
各布局位置业态功能确定;
主力店重点设计条件;
商业项目各功能设计同人体的关系。
五、商业项目推广
租赁客户心理诉求;
租赁客户推广模式;
A、推广对象;
B、推广渠道;
C、推广难点;
投资客户心理诉求;
投资客户推广模式;
A、推广对象;
B、推广渠道;
C、推广难点。
六、业务营销——项目招商
商业租赁业务体搭建;
商务合同谈判要点;
A、租赁意向书解读及控制;
B、商务条款;
C、技术条款;
D、常规谈判周期;
E、合同陷阱;
F、杠杆谈判;
谈判流程案例——一场有关忽悠实力的较量;
潜规则?规则!关于幕后交易;
脆弱的纽带——所谓战略合作商;
危险谈判性格;某集团谈判决策流程。
七、业务营销——项目销售
商业项目销售节点:
A、住宅:越到现房越好卖;
B、商业:越到现房越难卖;
商务销售业务体搭建;
商业销售重点环节;
不要低估通货膨胀。
八、业务相关方
浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用;
案例——BJ项目的前期失策。后期运营弥补;
影子杀手——物业管理公司;
是敌是友?——专业顾问公司。
九、政策渠道的利用方式
兵以诈立,以利动,以分和为变者;
以共赢的方式获取支持。
十、模拟操盘
项目可研论证:案例——TJ项目的前期三大失策对后期造成的蝴蝶效应;
项目操作节点;
策划操作节点;
招商操作节点;
销售操作节点。
十一、案例分析:万达历程
第一阶段:沈阳,长春;
第二阶段:济南,南昌、长沙;
第三阶段:北京CBD;
第四阶段:北京石景山;
有效复制阶段:济南万达、太原万达。
十二、商业地产营销的终极目的——资产证券化
商业地产表象价值;
商业地产深度价值;
商业地产帝国是怎样炼成的。
十三、翻过头来看真相
一只化装成大熊猫的大猫熊;
明知错误为何冒进;
明修栈道,暗渡陈仓——到底什么在被复制?
由于信息不对称造成的错误互学。
十四、结语、商业地产下一代产品趋势

培训师介绍:

 
张志东

住建部 中国房地产研究会 主任专家委员;
全国知名实战商业地产操盘手;
上海复旦大学商业地产研究所研究员;
房地产、物业管理领域客户服务专家;
中国房地产策划师联谊会 首席培训专家;
清华、北大、复旦、交大等房地产总裁班;
MBA\\EMBA班特邀教授;
曾任中粮凯莱副总经理

本课程名称: 商业地产项目定位与推广及招商策略

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