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精准营销定位

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培训受众:

企业管理者、营销管理者、销售管理者

课程收益:

市场营销的基本过程有哪些?分为几个层面?每个层面的工作如何展开?如何发现和利用市场机会?如何进行市场细分和定位?4P之间的逻辑关系?4P与4R、4C之间是什么关系?

快速了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营销专家。

课程大纲:

1. 市场营销的环境和挑战
• 营销创新的困惑与问题
• 市场营销在公司中的重要作用
• 市场营销的过程
• 从4P到4C和4R
2.如何分析市场机会
• 市场环境分析
• 消费者分析
• 竞争对手分析
3. 实战营销之营销战略
• 市场营销的核心:以顾客为导向
• 市场定位的三步曲 —— STP
- 市场细分
- 挑选目标市场
- 市场定位
• 市场竞争位置与营销战略
4.如何建立有效的营销计划
• 产品/新产品开发
• 定价
• 分销渠道
• 推广与促销
• .品牌战略
5.促销工具的运用
• 实战促销程序
• 促销组合的四种方式
• 空军:由广告来占领空中优势
• 陆军:由人员推销来打歼灭战
• 海军:由公关宣传来营造营销环境
• 特种军:由SP创造销售奇迹
• 整合营销(IMC)

本课程名称: 精准营销定位

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