您的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

B2B销售策略

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
28000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

企业管理者、销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

课程收益:

以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。
从FABE到BEFA转换围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。

课程大纲:

1.组织好顾问式销售的过程
* 理解商业环境的变化性
* 理解客户的观点
* 如何引导客户认清他们的现状
* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望

2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略
* 从产品销售到方案销售
* 业务需求和价值定位
* 使用聚焦式问题,引导客户
* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交
* 业务分析和漏斗管理
* 目标制定、时间管理和地域管理

3.管理客户关系,提高重复性购买
* 对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣
* 多层面销售:在客户公司内建立人脉网络
* 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
* 通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度
* 客户管理中的实际操作

4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现
* 附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的
* 附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定
* 帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧

本课程名称: B2B销售策略

查看更多:销售管理内训课

  • 上一篇: 精准营销定位
  • 下一篇:
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%