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《高绩效营销团队的打造与个人历练》-盛斌子家居建材培训

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课程大纲:

《高绩效营销团队的打造与个人历练》
第一部分:认识团队

一、 为何要打造团队?
1、团队的力量是无穷的
2、小成功靠个人,大成功靠团队
二、为何要打造高绩效团队?
1、效率代表效益
2、没有绩效的团队是一盘散沙
三、什么是团队?
1、团队另解
2、没有完美的个人,只有完美的团队!
四、有效团队的六大特征
1、卓越领导
√开启愿景:华为之任正非
√率先垂范:曹操“割发代首”与柳传志罚站
√大度包容:魏征之于唐太宗李世民
√坚韧不拔:亮剑独立团之李云龙
√激情阳光:牛根生:创业需要激情和野心
√强悍有力:成吉思汗
√善于激励:分层激励、物质和精神激励
√敢于超越:超越过去,超越自己
2、共同目标
√整体目标VS区域目标
√销售目标VS营销目标
√考核目标VS挑战目标
3、因人施用
√慈不带兵,义不掌财
√因人施用:弥勒佛与韦陀
√用人所长,避其所短
4、训练提升
√优秀的团队是训练出来的!
√训练——培训、练习
5、分层管理
√组织授权
√培养责任心
√管理,切忌一竿子插到底
案例:蒋介石和毛泽东的团队管理对比
案例:诸葛亮之悲剧
6、尊重个体
√鼓励不间断,潜力必自现
√敢于任用比自己能力强的人
√关注团队当中的“另类”

第二部分:高绩效团队的打造与历练

一、打造高昂士气——让团队更有威慑力
1、什么是士气?
观点:态度大于能力 士气优于实力
项羽破釜沉舟之典故 甲午战争为何失败?
2、士气激发路径图
利益、归属感、荣誉
3、提升士气三要点
√公平、公正、公开的绩效奖惩
√领导者的带领、带动
√打造积极向上的团队文化
案例:某企业是如何打造团队士气的?
二、强化内部沟通——让团队更有凝聚力
1、什么是沟通?
2、为何需要沟通?
√现在是沟通时代,组织成长需要内外部沟通
√通过沟通,互相学习,信息与经验共享
√能够增进内部成员间的感情与交流
3、有效沟通的原则
√正面:保证从我们口中发出的信息是正面的
√积极:凡事皆往好处想
√主动:老教授诊病
√尊重:要想让对方怕你,最好的方式就是敬他!
案例:摩托罗拉公司内部沟通
√前瞻:想在对方之前
√换位:换心、换位、换岗
√双向:信息的传达与反馈
4、沟通的种类及释义
5、如何进行全方位沟通?
三、提升团队协作力——让团队更有战斗力
1、什么是协作?
新木桶原理
2、为何需要协作?
√组织目标的实现,需要良好合作和紧密配合
天鹅、狗鱼和虾拉车的故事
√组织系统运行的需要
案例:海尔的内部市场化
√专业化分工的需要
协作才有出路:天堂与地狱的故事
3、如何更好地开展协作?
√从组织架构上建立协作体系
√内部市场化
√树立全员营销的大局思维
√项目小组运作
四、灵活团队激励——让团队更有持续力
1、从马斯洛五大需求层次看激励的重要性
2、当团队出现哪些情况时,就要进行激励调整
3、薪酬激励的方式及其优缺点
4、薪酬外的有效的团队激励是怎样的?
√有针对性的激励:根据需求制定激励方案
√团队激励技巧:注意激励的形式、场合、时间等
√物质激励及精神激励相结合
头脑风暴:物质激励有哪些?精神激励有哪些?
故事:黑熊与棕熊养蜂所带来的启示?
案例:解放军的分配激励制度
案例:董建华、任正非巧妙激励解析
案例:一人上班,全家领工资
五、历练团队执行力——让团队更有爆发力
1、为什么要强化执行力
√执行力代表着竞争力
三分策划,七分执行
案例:国民党山东主席韩复榘为何被枪毙?
√执行力就是战斗力
历史:红军的执行力
√执行力代表着运营效率,可以降低沟通成本
2、我们需要什么样的执行力
√不折不扣,执行第一
向军人学习执行力
√执行要打破部门利益小圈子及个人成见
台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事
√没有任何借口,令行禁止
西点军校校训;解放军:一切行动听指挥
√先执行——及时传递与沟通信息:执行中理解,理解中执行
3、如何提升执行力?
√对公司政策与方案清晰
√抓大放小,要事第一
√组织第一,团队第一,选对人
√善于管理,学会督导和检查
√让自己成为一名销售教练
4、执行力提升的四大法则及二个工具

第三部分:营销人员的自我管理与修炼

从两则案例看自我管理的重要性
一、自我管理的重要性
1、从对企业的角度
2、从对自我成长的角度
二、自我管理的四个方向
1、专业知识
2、工作态度
3、熟练技巧
4、良好习惯
三、自我管理的五个方法
1、心态管理
1)心态管理的重要性
2)消极心态带来的恶果
3)警惕心态“杀手”
2、目标管理
1)有无目标的区别
2)目标管理的原则
√可行性
√数量化
√视觉化
√期限性
√挑战性
3)目标管理计划执行的步骤
3、时间管理
1)时间四象限管理
2)有效利用时间的八大技巧
3)多利用“边角料时间”
4、活动管理
1)什么是活动管理?
2)活动管理的要点
5、健康管理
1)健康管理的重要性
2)健康管理的方法
四、自我管理评估
1、以自身水平为依据
2、以优秀同仁水平为依据
3、以同业同仁水平为依据
4、以周围人士评价为依据
5、以工作绩效为依据
6、以价值最大目标为依据

培训师介绍:

 
盛斌子老师-家居建材经销商管理:
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人


——咨询案例:
欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
联邦家私集团:营销策划 1次全国联动促销;
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

——核心课程:
1.《家居建材精准营销之市场开发》;
2.《家居建材精准营销之经销商管理》;
3.《家居建材精准营销之终端爆破》;
4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》;
5.《困局与破局—建材经销商经营突围》;
6.《建材家居渠道设计与开发》;
7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》;
8.《如何制订营销计划》;
9.《营销人员的量化管理》;
10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》;
11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著:
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》(泛家居)
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》*******

——培训授课经历:
内训课程:欧普照明6场;荣事达16场;冠珠陶瓷;金牌亚洲5场;西顿照明5场;博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场;杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课:2013年11月照明行业LED转型峰会(200个规模),2014杭州涂料行业高峰会(500人规模)、2014年佛山泛家居建材行业论坛(300人规模)、2015年4月亚太腾讯家居高峰会(450人)、2013年深圳陶瓷行业转型峰会(60人规模)、2014年照明行业智能化峰会(100人规模)、2014年东北沈阳五洲城建材峰会(150人)、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会(200人规模)。

本课程名称: 《高绩效营销团队的打造与个人历练》-盛斌子家居建材培训

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