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盛斌子家居建材培训:建材终端门店实战与模式创新

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培训受众:

家居建材经销商、或操盘手、店长

课程大纲:

建材终端门店实战与模式创新

【培训对象】家居建材经销商、或操盘手、店长
【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴
【课程目标】
盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点:
 移动互联时代,建材的市场机会点
 移动互联时代,为什么要更新理念重新布局?
 什么是产品管理?什么是原创独家秘藏销售预测与库存管理?
 什么是360终端店面靓化
 什么是建材行业的精准营销,如何落地?
 如何进行团队激励(含代理-分销)?
 什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式?
 节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)?
 什么是多元化渠道推广与市场引流的14招?
 市场爆破的万能模型是什么?!

开篇案例:
1、 厦门林老板的牢骚
2、 成都强总的C2B O2O启示
3、 武大郎的兴亡启示
第一节:抓趋势-建材市场机会
一、 建材市场宏观形式判断
1、 什么是商业模式创新?
2、 什么是全网营销?
3、 什么是建材经销商的平台化思维?
4、 其他
二、 建材行业互联网化的三阶段
1、 传播互联网化
2、 销售互联网化
3、 供应链互联网化
三、 建材经销商发展的三大趋势
1、 精准营销
案例:厦门孙总的社区O2O建材模式
2、 品牌往上走&往下走
3、 原创观点:合伙 众筹:厂家-代理-分销纵向一体化
原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…
案例一:广东四会何姐的合伙人模式
案例二:广东佛山美的建材去分销化的启示
案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制

第二节:新理念——只要思想不滑坡
1. 从做生意向做事业转型
2. 个人化向公司化和组织化转变
3. 凭经验管理转向规范管理
4. 人情管理转向制度管理
5. 家族化向社会化转变
6. 单打独斗向团队运作转型
7. 决策随意性转向科学性转变
小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)
原创观点:
成功陷阱理论
李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?
三大案例:
某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;
XX家居建材经销商合伙3年6家店的启示;
XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示

第三节:“软硬兼施”——软终端与硬终端建设
一、 硬终端:终端销售工具系统(原创经典)
(1) 客户服务短信系统
(2) 360度终端靓化系统
(3) 客户服务质量监督卡
(4) 客户好评见证墙
(5) 客户温馨提示卡
(6) 客户需求匹配表
(7) 门店业绩倍增之形象管理
(8) 低成本终端拦截吸引顾客进店
(9) 基于顾客行走动线的店内布局
(10) 产品陈列要制造“不连续刺激”
(11) 门店陈列点、线、面结合技巧
(12) 体验营销时代的五种感官刺激

二、软终端:客户关系管理系统
(1)客户关系管理细则
(2)客户信息统计表
(3)客户维护管理表
(4)客户感恩回馈签收表
案例:一场促销如何布置门店终端,如何创意宣传物料?
案例:创意终端物料集锦

第四节:强团队:如何打造团队执行力?
一、 微电影:南极大冒险,狼图腾
互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?
结论(原创):执行力的四个标准
1. 文化面
2. 制度面
3. 行为面
4. 心态面
二、 团队激励体系设计:
1) 五星激励的定义与价值
2) 薪酬体系及激励系统与体系设计
3) PK体系的设计
4) 行动承诺卡的实施
5) 情绪激励实施
6) 抽奖激励实施
7) 其他激励实施

三、 团队管理与激励精髓(原创独家观点)
1、 精神激励:中国式管理的6个标准
 一个梦想
 仪式化管理
 多层次激励
 样板人物
 自我突围
 阴阳互补
2、 物质激励万能式:底薪 考核工资 提成 PK奖励 分红 股权激励
案例:
河北赵总水电光集成模式的启示与操作
苏州李姐的生日PATY模式
福州马可波罗张姐的员工福利机制
九江段总的分红模式
济南温州老板的年终奖及双份工资模式
广东顺德林生的对赌机制
……
3、 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?
 薪酬
 会议
 福利
 竞赛
 信息
 活动

第五节:经营管理
一、代理商经营诊断-宏观分析
1. 营业收入
2. 进货成本
3. 固定成本
4. 原创独家秘藏:
6个关键数字,悟透经营本质
什么是网络地图,网络地图可以做什么

二、代理商经营诊断-微观分析
1. 营业收入
2. 进货成本
3. 固定成本
4. 变动成本
5. 净收益
6. 盈亏平衡
7. 库存周转率
8. 人均产出
9. ……
四、 产品线管理(原创独家秘籍)
1. 销售结构分析
2. 品类-产品矩阵
3. 价格策略
4. 套餐设计
5. 门店产品组合(销量/利润)策略
6. 门店库存管理的“万能公式”(原创经典)


第六节:管推广——多元化的销售渠道与市场推广
一、 心法篇:
1、 推广目的
2、 推广主题及方向
3、 原创经典:市场爆破万能模型
二、技法篇
1、促销店面系统化装饰
2、促销口号:金词银句
3、促销设计技巧的盘点
4、行业资源的整合促销
5、奖与礼操作技巧细则
6、展销家博会参考素材
7、营销策划执行案模板
8、推广媒介及道具技巧
9、 主题节假日优惠技巧

三、案例篇:多元渠道与终端引流
1、 会员模式
2、 样板房模式
3、 社区服务店
4、 联盟爆破
5、 团购模式
6、 意见领袖模式
7、 合伙人模式
8、 全员营销模式
9、 事件营销模式
10、 免费装修模式
11、 精品店、体验馆,风情馆模式
12、 平台引流
13、 解决方案模式
14、 网络推广模式
15、 服务营销模式
四、工具篇
实战秘籍工具1:主题及节假日优惠技巧篇
实战秘籍工具2:促销口号创意广告语
实战秘籍工具3:促销政策设计-促销设计技巧最新盘点
实战秘籍工具4:建材家居常见促销礼品参考
实战秘籍工具5:营销策划案执行案模板
实战秘籍工具6:品牌联盟完全宝典
实战秘籍工具7:电话营销与楼盘推广
实战秘籍工具8:精准电话营销
实战秘籍工具9:小区逼单技术

培训师介绍:

 
盛斌子老师-家居建材经销商管理:
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人


——咨询案例:
欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
联邦家私集团:营销策划 1次全国联动促销;
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

——核心课程:
1.《家居建材精准营销之市场开发》;
2.《家居建材精准营销之经销商管理》;
3.《家居建材精准营销之终端爆破》;
4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》;
5.《困局与破局—建材经销商经营突围》;
6.《建材家居渠道设计与开发》;
7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》;
8.《如何制订营销计划》;
9.《营销人员的量化管理》;
10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》;
11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著:
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》(泛家居)
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》*******

——培训授课经历:
内训课程:欧普照明6场;荣事达16场;冠珠陶瓷;金牌亚洲5场;西顿照明5场;博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场;杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课:2013年11月照明行业LED转型峰会(200个规模),2014杭州涂料行业高峰会(500人规模)、2014年佛山泛家居建材行业论坛(300人规模)、2015年4月亚太腾讯家居高峰会(450人)、2013年深圳陶瓷行业转型峰会(60人规模)、2014年照明行业智能化峰会(100人规模)、2014年东北沈阳五洲城建材峰会(150人)、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会(200人规模)。

本课程名称: 盛斌子家居建材培训:建材终端门店实战与模式创新

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