您的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

盛斌子家居建材培训:全网营销与门店突围

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

各级销售人员

课程大纲:

全网营销与门店突围
主讲人:盛斌子

一、 经销商选什么样的品牌?
心态一:挣大钱
心态二:挣长久的钱
心态三:挣放心的钱

二、 经销商选什么样的品牌?——观念误区
 价格越低越好
 毛利率越高越好
 急功近利
 等靠要
 不学习成长
 不紧跟企业

三、 经销商如何做品牌?
——做大做强要做好七大转型
 从做生意向做事业转型
 个人化向公司化和组织化转变
 凭经验管理转向规范管理
 人情管理转向制度管理
 家族化向社会化转变
 单打独打向团队运作转型
 决策随意性向科学性转变
四、 团队激励
视频:南极冒险
视频:团队的力量
(一)、团队执行力


(二)、经销商管理策略——老板的日常工作
1.设定目标
2.组织资源
3.激励与沟通
4.评估绩效
5.培养人才

(三)、经销商管理策略——激励体系

(四)、终端爆破
(五)、分级考核
联合推广主题及方向
1. 能看懂但不能看“透”
2. 有噱头与众不同
3. 引起关注与联想
4. 易记易传播
5. 懂得包装





联合推广手段:
 户外展示:推介《实践秘籍工具10:楼盘开发完全手册》、《实践秘籍工具12:小区逼单》
 微博、微信、微电影、二维码
 隐性渠道(设计师、家装、水电工、铺贴工、安装工)
 终端创意布置《实践秘籍工具11:n快速靓化-促销店面装饰篇》
 工程、分销
 电话精准营销《实战秘籍工具8:电话营销与楼盘推广》
 O2O在线商城
 网络推广:论坛、社区、贴吧、QQ群、QQ空间、社交媒体
 老顾客
 户外广告:车体、墙体、灯箱、高炮、花车、举牌
 专业市场广告
 广播、电视、杂志
 物料:购房合同、期刊、创意礼品
 事件、话题、公关、新闻
 样板间、样板房、社区店,会员、意见领袖、合伙人
 临促、全员营销
 其他:《实战秘籍工具13:花小钱办大事-终端低成本营销小绝招》

培训师介绍:

 
盛斌子老师-家居建材经销商管理:
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人


——咨询案例:
欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
联邦家私集团:营销策划 1次全国联动促销;
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

——核心课程:
1.《家居建材精准营销之市场开发》;
2.《家居建材精准营销之经销商管理》;
3.《家居建材精准营销之终端爆破》;
4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》;
5.《困局与破局—建材经销商经营突围》;
6.《建材家居渠道设计与开发》;
7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》;
8.《如何制订营销计划》;
9.《营销人员的量化管理》;
10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》;
11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著:
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》(泛家居)
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》*******

——培训授课经历:
内训课程:欧普照明6场;荣事达16场;冠珠陶瓷;金牌亚洲5场;西顿照明5场;博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场;杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课:2013年11月照明行业LED转型峰会(200个规模),2014杭州涂料行业高峰会(500人规模)、2014年佛山泛家居建材行业论坛(300人规模)、2015年4月亚太腾讯家居高峰会(450人)、2013年深圳陶瓷行业转型峰会(60人规模)、2014年照明行业智能化峰会(100人规模)、2014年东北沈阳五洲城建材峰会(150人)、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会(200人规模)。

本课程名称: 盛斌子家居建材培训:全网营销与门店突围

查看更多:市场营销内训课

讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%