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家具产业传统经销通路与互联网

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课程大纲:

家具产业传统经销通路与互联网+

一、           技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

案例:鱼是怎么死的?

移动时代,打散,重组,碎片﹍﹍

1、渠道碎片化

2、信息碎片化

3、时间碎片化

A、二维码

B、  LBS

C、 陀螺仪

D、音频视频识别

E、 智能设备

F、  VR技术

G、实体店的分化模式SOLOMOPO

三类实体店:A类020情景体验  B类社区或家装店  C类个人APP或者微商

二、           互联网+产品是王道

1、人性永恒不变:最终用户痛点分析

A、价格低(让渡价值)

B、 性价比高(价格透明)

C、 过程服务

D、一站购齐,一站式设计

E、 质量、工艺、细节、功能

F、  款式、造型、设计、风格

G、智能化

H、附加价值、情怀、娱乐、参与、审美、情趣

2、移动互联网时代,产品的三大突围策略

A、同质化的产品做价格

B、 差异化的产品做价值

C、 解决方案营销

三、    移动互联网时代碎片化?-家具传统渠道与互联网+

1、传统通路与互联网+

A、天网

天网=大众电商+垂直电商+自建电商

以淘宝系为主的大众电商

互联网家装

自建020平台

社区微家装

各类经销商整装联盟

企业大家居概念

传统家装互联网化

厂家、商家、智业、资本、互联网生态链

附件:互联网家装公司研究报告

      土巴兔打造整体家装服务平台,提升行业效率

      齐家网构建建材装修020平台

      爱空间推出小米式家装产品

      美乐乐泛家居平台囊括家装服务

B、 地网:传统通路仍是王道

专业市场

建材超市

家具专卖店

传统家装公司

建材连锁店模式

社区店

厂家联盟、经销商活动联盟

设计师工作室

C、 人网:每个人都是端口

微商

二维码

圈子

四、           传统通路模式创新

01、众筹

02、联盟

03、事业部

04、股份公司

05、四专代理

06、合伙人制度

07、工贸公司制度

08、连锁加盟模式

 

培训师介绍:

 
盛斌子老师-家居建材经销商管理:
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人


——咨询案例:
欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
联邦家私集团:营销策划 1次全国联动促销;
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

——核心课程:
1.《家居建材精准营销之市场开发》;
2.《家居建材精准营销之经销商管理》;
3.《家居建材精准营销之终端爆破》;
4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》;
5.《困局与破局—建材经销商经营突围》;
6.《建材家居渠道设计与开发》;
7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》;
8.《如何制订营销计划》;
9.《营销人员的量化管理》;
10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》;
11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著:
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》(泛家居)
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》*******

——培训授课经历:
内训课程:欧普照明6场;荣事达16场;冠珠陶瓷;金牌亚洲5场;西顿照明5场;博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场;杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课:2013年11月照明行业LED转型峰会(200个规模),2014杭州涂料行业高峰会(500人规模)、2014年佛山泛家居建材行业论坛(300人规模)、2015年4月亚太腾讯家居高峰会(450人)、2013年深圳陶瓷行业转型峰会(60人规模)、2014年照明行业智能化峰会(100人规模)、2014年东北沈阳五洲城建材峰会(150人)、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会(200人规模)。

本课程名称: 家具产业传统经销通路与互联网

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