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020全网营销战略转型

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培训受众:

全体销售人员

课程大纲:

               

一、技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

1.案例:鱼是怎么死的?

移动时代,打散,重组,碎片﹍﹍

2.  渠道碎片化  信息碎片化  时间碎片化

3.二维码  LBS  陀螺仪  音频视频识别  智能设备  VR技术

4.实体店的分化模式SOLOMOPO

5.三类实体店

A类O2O情景体验  B类社区或家装店  C类APP或者微商

二、人性永恒不变:最终用户痛点分析

1、  价格底(让渡价值)

2、  性价比高(价格透明)

3、  过程服务

4、  一站购齐,一站式设计

5、  质量、工艺、细节、功能

6、  款式、造型、设计、风格

7、  智能化

8、  附加价值:情怀、娱乐、参与、审美、情趣

互动话题:你认为家装的痛点如何排序?

三、人性驱动市场:渠道主流消费人群的消费态势

1、  年龄层次

2、  消费者层次

3、  市场层次

4、  装修公司层次

5、  材料特性

6、  精装房政策

四、建材流通大趋势

1、  大家居是趋势

01 厂家的合纵联横

02 商家的横向整合

03 家装公司洗牌

04 互联网家装介入

2、  互联网整装是大势所趋

3、  传统家装互联网化是趋势

4、  精准房政策将由一线城市向二三线城市蔓延

5、  平台间相互竞争与嫁接

6、  会所别墅化,别墅会所化

7、  智能化+细分+专业化大趋势

互动话题:根据你所理解的家居建材流通趋势,设计鸿雁电气渠道蓝图

五、移动互联时代碎片化?-渠道接触点细分

1.  天网

天网=大众电商+垂直电商+自建电商

A  以淘宝系为主的大众电商

B  互联网家装

C  自建O2O平台

D  社区微家装

E  各类经销商整装联盟

F  企业大家居概念

G  传统家装互联网化

H  厂家、商家、智业、资本、互联网生态链

附件:互联网家装公司研究报告

土巴兔打造整体家装服务平台、提升行业效率

齐家网构建建材装修O2O平台

爱空间推出小米式家装产品

美乐乐泛家居平台囊括家装服务

抢工长连接工长和用户的家装平台

家装E站打包产品模式布局全国

案例解剖:雷士、欧普、永高

2.  地网

A  专业市场 

B  家装公司 

C  五金店

D  水电工、安装工、维修工

E  建材超市

F  建材连锁模式

G  灯饰店

H  社区店

I  百货店

J  厂家联盟、经销商活动联盟

K  杂货店

L  设计师工作室

3.  人网:每个人都是端口

A  微商

B  水电工APP

C  二维码

D  圈子

互动话题:你觉得鸿雁电器采取何种渠道模式?

六、全网营销商业模式创新

01      众筹

02      联盟

03      事业部

04      股份公司

05      四专代理

06      合伙人制度

07      工贸公司制度

08      连锁加盟模式

七、传统企业全网营销战略转型

1.  产品战略转型

01 价格领先

02 价值领先

03解决方案领先,智能一站式服务?

2.  全网营销战略转型

01 第三方平台嫁接?

02 自建设O2O商城?

03众筹平台?

3.  商业模式转型

讨论:全网营销商业模式思考

八、全网营销时代的市场推广与整合传播

1.  基于二维码的推广

01 什么是二维码

02 二维码营销技巧

03 二维码营销案例

互动话题:请为你的渠道设计一份二维码的应用

2.  基于LBS的推广

01 什么是LBS

02 LBS营销技巧

3.  基于微信的推广

01 微信的8种推广方式

02 微信的推广技巧及案例

03 互动活动:请为你的某次终端活动,设计微信推广方式及内容

4.  基于微博的推广

01 微博营销的关键技巧

02 某企业的微博案例

5.  基于百度的推广

01 百度三大推广方式:竞价、优化推广、免费推广

02 百度推广四步曲

03 案例:莆田帮倔起

6.  基于SNS的推广

01 什么是SNS

02 SNS推广三步曲

03 推广技巧

7.  基于论坛的推广

01 论坛推广操作方法

02 实用技巧

培训师介绍:

 
盛斌子老师-家居建材经销商管理:
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人


——咨询案例:
欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
联邦家私集团:营销策划 1次全国联动促销;
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

——核心课程:
1.《家居建材精准营销之市场开发》;
2.《家居建材精准营销之经销商管理》;
3.《家居建材精准营销之终端爆破》;
4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》;
5.《困局与破局—建材经销商经营突围》;
6.《建材家居渠道设计与开发》;
7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》;
8.《如何制订营销计划》;
9.《营销人员的量化管理》;
10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》;
11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著:
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》(泛家居)
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》*******

——培训授课经历:
内训课程:欧普照明6场;荣事达16场;冠珠陶瓷;金牌亚洲5场;西顿照明5场;博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场;杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课:2013年11月照明行业LED转型峰会(200个规模),2014杭州涂料行业高峰会(500人规模)、2014年佛山泛家居建材行业论坛(300人规模)、2015年4月亚太腾讯家居高峰会(450人)、2013年深圳陶瓷行业转型峰会(60人规模)、2014年照明行业智能化峰会(100人规模)、2014年东北沈阳五洲城建材峰会(150人)、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会(200人规模)。

本课程名称: 020全网营销战略转型

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