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--家居建材经销商 互联网

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课程大纲:


            --家居建材经销商+互联网

主讲:盛斌子

一、时代呼唤互联网+

1.互联网+的相关人物介绍:

2.什么是互联网+呢?

“互联网+”的新基础设置是云网端

云计算大数据的基础设施强势突破,互联网和互联网基础设施快速渗透,智能终端app应用的异军突起,让新基础设施在原来的基础设施上发挥更大的作用!

3. 7.5亿网民、7亿智能手机用户

n  从2005年到2015年,仅仅9年,中国网民数增加了6倍;

n  2005年网民数:1.11亿  网民渗透率8.5%;

n  2015年网民数:7.48亿,网民渗透率68%。

4.消费升级,家装分散型服务已无法满足消费者

5.互联网+农业:褚橙电商

故事+品质+互联网营销,名人涉农产品成功三要素:

l  褚时健大悲大喜的人生经历和激荡人心的创业故事为“褚橙”树立了最好的品牌形象。

l  名人农产品的价格普遍偏高,但至少他们给消费者一个“不惜代价,也要做好质量”的印象,因此消费者愿意埋单。

l  利用互联网当前最热门的推广销售渠道。同时,以名人的个人魅力和励志概念吸引消费者,将褚时健种的橙叫“褚橙”

6.互联网+农业:褚橙电商

7.互联网+农业:褚橙电商

8.“互联网+家电/家居”:让家电会说话,家居更聪明

目前大部分家电产品还处于互联阶段,即仅仅是介入了互联网,或者是与手机实现了链接

但是,真正有价值的是互联网家电产品的互通,即不同家电产品之间的互联互通,实现基于特定场景联动,手机不仅仅是智能家居的唯一的入口,是让更多的智能终端作为智能家居的入口控制中心,实现互联网智能家电产品的硬件服务融合解决方案“家电+家居”产品衍生的“智能化家居”,将是新的生态系统的竞争。

9.“互联网+家电/家居”:美的M-Smart系统首秀IFA2015

10.“互联网+家电/家居”:美的M-Smart系统首秀IFA2015

11.“互联网+家电/家居”:美的M-Smart系统首秀IFA2015

12.“互联网+生活服务”:O2O才刚刚开始……

二、家装大趋势

1.中国家装行业整体市场规模将稳中有进

2.互联网家装市场即将洗牌,进入一站式家装服务时代

3.互联网家装元年的开启

4.|互联网家装市场预计将继续高速增长

5.家装市场在移动互联网端步伐加快

案例:鱼是怎么死的?

6.移动时代,打散,重组,碎片……

7.三类实体店

A类O2O情景体验  B类社区或家装店  C类个人APP或微商

三、二、三、四线城市家装模式及经销商转型与突围

1.传统通路与互联网+

01天网=大众电商+垂直电商+自建电商

02地网:传统通路仍是王道

03人网:每个人都是端口

04互联网+零售:零售体验、跨境电商和移动电商的未来

05互联网+零售:苏宁电器

06炒得火热的“互联网+”,未来会有怎样的发展趋势?

四、未来互联网+企业价值与愿景

01家居建材行业的互联网+

02家居建材代理商的机会与趋势

032016年互联网家装行业进入市场启动期

04中国互联网家装APP用户规模呈稳步增长态势

 

 

培训师介绍:

 
盛斌子老师-家居建材经销商管理:
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人


——咨询案例:
欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
联邦家私集团:营销策划 1次全国联动促销;
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

——核心课程:
1.《家居建材精准营销之市场开发》;
2.《家居建材精准营销之经销商管理》;
3.《家居建材精准营销之终端爆破》;
4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》;
5.《困局与破局—建材经销商经营突围》;
6.《建材家居渠道设计与开发》;
7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》;
8.《如何制订营销计划》;
9.《营销人员的量化管理》;
10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》;
11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著:
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》(泛家居)
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》*******

——培训授课经历:
内训课程:欧普照明6场;荣事达16场;冠珠陶瓷;金牌亚洲5场;西顿照明5场;博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场;杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课:2013年11月照明行业LED转型峰会(200个规模),2014杭州涂料行业高峰会(500人规模)、2014年佛山泛家居建材行业论坛(300人规模)、2015年4月亚太腾讯家居高峰会(450人)、2013年深圳陶瓷行业转型峰会(60人规模)、2014年照明行业智能化峰会(100人规模)、2014年东北沈阳五洲城建材峰会(150人)、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会(200人规模)。

本课程名称: --家居建材经销商 互联网

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