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供应商管理及采购成本降低技巧

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培训受众:

物流、采购与生产相关的各级管理人员.

课程收益:

采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%。所以,采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要,这门课程是HP采购经验的高度浓缩,它总结了HP 六十多年的采购管理实践,通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享,诠释出科学的采购管理方法,帮助企业提升采购的水平。

课程大纲:

第一讲 采购与供应商管理的理念
1.竞争环境对企业采购的挑战
2.企业采购与其它职能之间的关系
3.何谓采购总体成本及存货周转率?
4.采购成本对经营业绩的影响
5.供应商乃企业竞争力的重要组成
6.企业采购的关键症结所在
7.从采购到供应商关系管理

第二讲 采购目标与策略的制定,全面降低采购成本
1.采购基本目标与改进目标
2.客户与供应商的点对点沟通模式
3.常见的采购策略(案例)
4.买(卖)方市场地位的判定与评估
5.供应商合约的类型
6.采购物料的ABC分析方法
7.细分采购策略,降低采购总成本
 i.低成本/低风险物资的采购策略
 ii.低成本/高风险物资的采购策略
 iii.高成本/低风险物资的采购策略
 iv.高成本/高风险物资的采购策略
8.考虑供应商切换成本的采购策略
9.案例:多家公司的供应商管理策略

第三讲 采购集中化与采购流程管理
1.采购中货源(Sourcing)管理与订货(Ordering)职能分离
2.合格供应商名录(AVL)管理
3.采购授权与采购集中化
4.集中采购的模式与案例
5.采购职责分立原则
6.企业采购流程的建立
7.案例:采购流程再造的方法
8.采购审计要点
9.采购组织的绩效考核

第四讲 供应商的评估与选择方法
1.货源管理-供应商管理三部曲:评估、监控与评价
2.供应商评估与选择的七个步骤
3.供应商评估的参考标准(实例)
 i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
 ii.制造环境、技术能力、产销配合等
4.评估标准和计分系统
5.供应商评估中的质化标准
6.采购方式的选择:招标与比价采购
7.案例分析:招标采购实务

第五讲 供应商的业绩评价
1.供应商业绩评价的要素
2.基于评价标准的业绩评价方法
3.实例:国内某家电企业的供应商业绩评价标准
4.实例:BNSF的供应商业绩评价标准
5.基于成本的供应商业绩评价技术
6.无效成本与绩效指数PI
7.案例:供应商绩效指数SPI
8.其它常见的绩效指数

第六讲 质量与交货期管理
1.供应商日常监控的要点
2.供应商监管程度的转换
3.如何监督和改善供应商产品的质量
4.质量过程能力指数
5.供应商交付管理方法与技术

第七讲 采购成本降低的技术
1.供应商成本分析(举例)
2.费用负担比(OB)在成本分析中的应用
3.学习曲线的应用实例
4.价值分析VA以及应用举例
5.供应商战略伙伴关系建立

第八讲 采购谈判技巧
1.采购谈判作业要领
2.采购谈判的规划:预测、学习、分析与策略
3.谈判中的发问与倾听
4.如何巧妙利用谈判的时机
5.十个常用的谈判技巧与实例
6.面对供应商要涨价的情景
7.如何利用非价格因素进行谈判
8.谈判实例

第九讲 采购库存成本控制
1.供向订单采购与向库存采购(STO/STS)
2.库存驱动的成本
 i.存货持有成本
 ii.补充订货成本
 iii.断料损失成本
3.周转库存的控制
 i.经济订货批量EOQ与订货点
 ii.精益思想JIT
 iii.实例:物料看板拉动系统
4.影响安全库存的因素
 i.服务水平与供应满足率
 ii.提高计划的准确性
 iii.缩短供应商的交货期
 iv.案例分析:哪里设置安全库存?
5.物料需求计划MRP
6.电子化采购的实施
7.库存控制的常见方法举例

第十讲 供应链采购协同与VMI
8.供应链管理的流程与职能
9.供应商管理库存VMI
10.案例分析:VMI中心的运作流程
11.实施VMI对供需双方的好处
12.VMI的现状与误区
13.VMI仓库的职责与功能
14.案例分析:K-Mart的VMI实施项目
15.案例:供应商采购协同计划

本课程名称: 供应商管理及采购成本降低技巧

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