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单店订货,高效精准订货模式研讨讲座大纲

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培训受众:

所有行业的企业.

课程收益:

企业的终端可以让我们去做整年的辅导, 又能帮企业提升效益

课程大纲:

第一讲 为什么要推广单店订货
1、预则立,不预则废
A、建筑师与蜜蜂
B、木匠与江湖郎中
C、想清楚再去做
D、从拍脑袋到拍大腿
2、思考力,做正确的事情
A、能思考,动大脑
B、讲对话,做对事
C、笔记做工具,好记性不如烂笔头
D、换位思考
E、理解力,判断力
F、改变思考习惯
G、创新思维
3、盲目订货的几种情形
A、拼命三郎
B、小心谨慎
C、经验直觉
D、人云亦云
4、盲目订货时代的终结
A、科学发展观
B、专业买手
C、资深时代终结
D、全程营销时代的到来
5、科学订货离不开终端数据
A、店铺商圈(城市级别、街道地段、人流量、进店率、成交率、营销率、回头率)
B、店铺面积(大小级别)
C、店铺陈列(陈列总量、款式不同、不同季节的产品比例)
D、报表说话(日报表、周报表、月报表、季报表)
6、单店订货,业界大势所趋
A、终端致胜――对终端的精准把握
B、运动品牌?361°
C、单店订货能力是招商单店销训能力的保障(卖什么,订货不足、新品旧货一起成了库存)
D、利郎,根据经销商开店数X单店业绩,作为销售之目标
精耕细作时代到来――庄吉的终端维护
7、单店订货,商品计划是前提
A、断货等于自杀
B、商品计划基于三个方面(合理库存、商品管理、销售动态、节日促销)
C、商品计划组成(结构、数量、上市批次、上市追踪、货品调配)
D、实验性(销售预期目标、终端货场容量、销售整点、销售速度)
8、单店订货,抢占终端,货如轮转,实现共赢
A、科学分析,掌控终端
B、货如轮转的最佳状态
C、共赢时代(公司、总代、经销商、店铺、销费者)
第二讲 如何进行单店订货
1、单店订货之终端分析
A、店铺商圈(城市级别、街道地段、人流量、进店率、成交率、营销率、回头率)
B、店铺面积(大小级别)
C、店铺陈列(陈列总量、招致不同?的产品比例)
D、报表说话(日报表、周报表、月报表、季报表)
2、单店订货之人选确定
A、四品与人才观
B、店长的一线发表权
C、人际风格
D、选择比努力更重要
3、单店订货之数字依据
A、数字论语
B、数据依据
C、市场调研数据(商?、人流量、同行)
4、单店订货之区域分析
A、单店累加
B、拓展空间
C、合理库存
5、单店订货之协同作战
6、单店订货之订单统计
7、单店定货之科学比例
8、单店订货之注意事项
第三讲 单店订货后的高效跟进
1、科学分解的目标管理
A、好处
B、特征
C、制定
D、步骤
2、紧抓不懈的过程考核
A、过程管理
B、枪核(明确、可量化、时间限制)
C、有理有节
D、过程保证结果
3、单店销售技巧提升
A、陈列变换
B、形?顾问――知已
C、客户档案――知彼
D、员工提升――服务由心而动
E、火车头作用――店长工程
4、终端员工训导管理
A、企图心――心态比能力更重要
B、沟通力
C、理解力
D、判断力
E、执行力
F、创造力
G、感恩心
5、品牌运营的有效落地
A、从空中到地点
B、小创意大智慧
C、?
D、这边?来那边“和”
E、终端磁场
6、渠道管理的资源整合
A、优化终端
7、终端拓展的胆大心细
A、胆大是前提――战场
B、心细是技巧――战术
8、携手共进,同创共赢
A、顺水、顺风、顺人情

本课程名称: 单店订货,高效精准订货模式研讨讲座大纲

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