授课培训师简介
古应锋
古应锋简介 古应锋.当今国际上继卡耐基.拿破伦•希尔,安东尼•罗宾.陈安之之后第五代励志成功学导师. 顶尖演说家.销售专家.行销教练.赏识教育传播者.心态调整大师.人生激励大师.潜能开发权威专家. 亲自拜访研究过蒙牛.修正.沃…
更多信息
顾问式销售训练 课程编号： 32890
课    时： 48小时
咨询热线
热线电话：021-6150599
在线咨询
人    气： 13 查看评价  发表评价
课程类别： 市场营销 销售管理
培训受众
各企业销售团队
课程收益
提升销售业绩30%到50%
课程内容
内训课程:时间2天

费用:2000元

1 销售、买卖的真谛

A销售过程中销的是什么？

B销售过程中售的是什么？

C买卖过程中买的是什么？

D买卖过程中卖的是什么？

名言：客户永远不会买产品，买的是给他带来的好处与利益

2 人类行为的动机



3 面对面销售过程中客户心中在思考什么？

销售六大永恒不变的问句：

1 沟通原理

2 问话，沟通中的金钥匙

3 聆听的技巧

4 赞美的技巧

5 肯定认同技巧

销售的十大步骤

1 准备

2 良好的心态
3 如何开发客户

不良客户的七种特质

黄金客户的七种特质

4 如何建立信赖感

5 了解客户的需求

沟通，了解客户的需求了解客户需求有两个基本公式

解决NEADS模式的方法及FORM

要建立起一定的顾客档案


6 产品介绍

7 解除顾客的反对意见

8 成交

一．信念：

二．工具：

三．场合环境

四．成交关健在于成交

成交中：

成交后：

成交的三种

9 转介绍

10 售后服务
在线咨询　　　课程编号： 32890  咨询热线：021-61505199
带“*”必须填写
* 真实姓名：   
* 联系电话： （至少输入一个联系电话）
移动电话：
固定电话：-（区号-电话号码）
* 电子邮件：
所在单位：
咨询事项：
上海跃勤信息技术有限公司版权所有 (C) All rights reserved. 2006-2008
ICP号 沪ICP备05034964号