课程内容
“综合采购管理”培训方案
采购是一个“赚钱”的部门！
在阿拉斯加电力公司和ASP电力公司的看法是不一样的。
在阿拉斯加电力公司看来“赚钱”是因为采购的购买地位，有钱就能买的东西。普遍认为采购存在腐败和回扣问题。”采购活动都是采用控制的手段。
而在ASP电力公司看来“赚钱”是因为采购是利润增加者的地位，采购活动的科学化管理可以大幅度的降低采购成本。ASP电力公司的财务指标显示：1%采购额的下降可以增加利润5%！是公司的重要部门。采购活动被当成“利润中心”经营。
作为上市公司，每年ASP电力公司的股东回报比阿拉斯加电力公司高33.7%
的确，采购专业化管理是企业核心能力之一。
【培训花絮：】
課程生動又幽默，所教導的採購方法，得到相當大的幫助，比如：所指導的審核報價單方式，一次就把我們上課的學費都賺回來了，在這裡真是非常的感謝。
張雁翔（台灣）
前一天的理念与方法结合第二天的实践操作，是上海通用汽车最成功的培训之一。
上海通用汽车采购经理 许兵
参加两次关于采购方面的培训，我感觉受益匪浅，尤其是对现代采购理念的认识和接受，同时也清醒认识到我们国有企业与国外大企业的差距所在。我认为培训的真正价值在于接受培训的人员能够在实际工作中利用所接受到的新知识来改善工作，提高效率，为流程增值，为企业创造利润。
海信集团采购经理 姚竹平
我以前没有在中国参加培训，汤老师用美国人和中国古人对采购的观点阐述采购技术与成本管理，我感到中国的文化博大精深！
樱内义雄（日本）
课程非常好,我会向我同事推荐.
可口可乐公司总监 熊海珊
汤老师的课程我听了3次，我还派了10多人次参加，我认为课程最实用、可操作。
国华物流副总经理
PHILIPS已经有很多的同事都非常满意汤老师的培训，我感到两天的培训学习到了很多理论与实践结合的知识。 飞利浦家庭电器工业成本工程师 胡凤强
【课程时间】两天
【课程费用】
【课程内容】
1.先进采购管理模式和理念
采购的4大误区
先进公司采购与供应商管理现状
国际先进采购战略
如何切人“采购成本第三度空间”
先进企业在采购管理方面的9大 “经验和做法”
工具：组合原理
工具：采购战略的制定
工具：购买的分类
工具：不同的流程采购的时间安排（标杆）
工具：采购人员的任职要求
案例：9个实践案例，冲击传统采购
2. 采购问题分析与解决
产品战略方向？
四种供应商战略的基本特征和经验
如何知道不同的产品采购，需要使用不同的方法
不同产品采购时遇到的问题
不同产品采购时遇到问题的解决经验
不同产品采购时遇到问题的解决方法
不同供应商管理遇到的问题
不同供应商管理遇到问题的解决经验
不同供应商管理遇到问题的解决方法
3.如何降低采购成本
降低成本方法
成本分析与报价单审核原则
案例：托马斯降低成本
案例：成本分析型报价单
4.策略采购谈判技巧
案例：谈判模拟
谈判的21种技巧
双砖头模型
采购企业的势力
采购谈判过程分析
定义需求
谈判的准备
环境分析
风险分析
行为预测
谈判中的信息交流
操纵的技巧
信息操纵
时间操纵
情绪操纵
谈判的其它技巧
销售谈判过程
销售员的谈判准备
5.供应商评估和管理
供应商管理的4种方法
决策法
成本量化法
综合记分法
风险评估法
案例：A公司供应商选择
6.采购招标管理
招标的程序
招标的方法
招标活动的风险防范
组合原理在招标中的应用（美国财富杂志评价说：“如果招标的活动会“流于形式”，那么，取决于组合原理的影响应用，遗憾的是很多企业没有把它作为指导方法。）
招标注意事项
7.采购合约管理
采购合约的架构
采购合约的内容及其作用力之间的关系
采购合约的标准内容：对象、目的、品名、价格、交货、付款、品质、变更、储运、终止、风险负担、赔偿、附加条件等
采购合约范例
常用的采购合约形态
8.采购人员的绩效评估
采购人员的绩效评估模式与体系
案例：采购人员的绩效评估指标
【我们的讲师：】
汤晓华
国内著名实践采购专家，美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会授权培训师，采购系统与库存控制方案设计人，采购成本控制咨询项目实施顾问。多家世界级咨询公司特邀咨询师、曾在日资企业（世界500强）任职采购经理，接受过日本最先进的采购和库存管理教育。给企业设计采购和库存控制方案方面有很多的经验。通汤老师设计的采购和库存控制方案，企业有效的控制了采购成本，减少了库存，降低了呆滞，生产停线也得到了改善。
汤老师指出采购管理和库存控制的问题，并不难，难在能真正解决实际的问题。学员反映学到了很多可以解决实际问题的方法，融理论与实践之中，对工作有很大帮助。使国际跨国公司经验在中小型企业得到充分应用！
汤老师的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。很多公司时常多次派人参加，诸如：GE、飞利蒲公司、西门子公司。授课企业2008年3月止多达2673家。