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营销量化指标:提升业绩和利润的终极模式

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培训受众:

营销总监、市场总监、计划主管及所有参与营销活动的人员

课程收益:

1、解决企业营销活动的量化问题(营销活动都以数据表示出来)
2、提升营销管理者量化分析技能(数据说话能力)
3、提高营销管理者运用数据营销能力
4、为企业关键营销活动设立或优化标准流程

课程大纲:

一、管理营销指标的概述
1、管理营销指标体系的三大内容:计划、监控及评估
2、管理营销指标体系的三大作用:解释、判断及识别
3、基于多项营销指标在营销任务量化管理中的应用
二、营销指标的组合应用
1、基于盈利能力与销售规模指标在市场策略上的组合应用
2、基于效率性指标在提升企业利润中的应用
3、营销量化指标X线(问题、机会和未来财务业绩的主导指示器)
三、营销指标在4P中的应用
1、企业如何制定新产品上市的销售数据
2、企业如何营造持续性的盈利结构(本量利分析)
3、运用产品侵蚀率评价新产品战略
4、面向竞争市场的产品策略分析与管理上的应用
5、产品预算及库存管理
6、运用组合效果进行市场细分
7、基于市场细分的营销组合策略
8、运用溢价法的定价方式
四、广告及促销量化管理标准流程
1、运用消费者态度评估指数评估及决策广告或品牌方向
2、让企业的广告创意与财务绩效紧密联系
3、让企业对广告费用的投资回报情况了如指掌
4、运用广告到达率及费用比控制广告费用效果
5、广告及促销的管理数据全程分析
五、销售渠道量化管理标准
1、三维渠道管理模型建设渠道及建立与财务绩效关系
2、渠道管理数据构架的搭建(资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析)
3、渠道成员甄选的关键指标
4、运用销售规模指标提前识别经销商发展趋势
5、运用销售规模指标识别各渠道表现,寻求提升机会
6、渠道客户流失预警模型
7、渠道成本考核模型
六、营销计划跟踪量化管理标准
1、科学的年/月销售计划和销售目标的设定
2、销售跟踪数据监测体系的建立
3、建立在持续性提高销售业绩的评估体系
4、建立在持续性提高销售业绩的销售效率体系

本课程名称: 营销量化指标:提升业绩和利润的终极模式

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