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如何制定年度营销计划

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培训受众:

企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员;
? 企业经销商高级管理人员;
? 企业区域销售经理、营销各部门经理、区域主管;
? 企业计划、财务相关职能管理人员;
? 企业各级销售代表、业务人员。

课程收益:

让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性;
? 通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营,提升销售量的动力;
? 让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程;
? 让企业营销管理人员经销商了解销售预测、存库计划、进货计划等决策的关键分析方法

课程大纲:

第一章:认识营销计划的重要性
――什么是营销计划
――营销计划在营销管理的核心作用
――营销计划管理的过程
第二章:市场营销策略的分析与选择
――市场营销策略的价值
――产品策略分析与选择
――价格策略分析与选择
――促销策略分析与选择
――渠道策略分析与选择
第三章:市场销售预测
――市场潜力与销售潜力
――影响销售预测的因素
――销售预测的过程与模式
――销售预测的方法
第四章:销售计划的制定
――销售计划的内容
――销售计划制定的步骤
――销售目标体系
――销售目标的确定方法
第五章:库存及进货计划的制定
――认识库存管理的重要性
――库存绩效的衡量
――最佳订货数量的确定
――库存控制策略
――进货计划的制定
第六章:营销资源的配置
――营销预算
――营销组织框架及人员的配置
第七章:营销业绩的评估与控制
――营销业绩的KPI考核
――避免业绩评估中的错误

本课程名称: 如何制定年度营销计划

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