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战略利润突破

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培训受众:

包含公司总经理在内的中高层管理人员

课程收益:

企业不懂利润模式的经营,失败或倒闭只是时间问题
中国企业从做皮鞋到做电视机,这并非企业经营能力的提高过程,而是产业系统模式逐步形成的结果,带动了企业的成长和赢利。其实所有的产业都是在围绕着无形、统一的“模式”运作,有企业在主导模式、有企业在适应模式、其他企业都被淘汰。在外资的全面冲击下,大大加速了中国市场的利润模式变迁,本次特训班帮助企业高层掘弃商品短缺时代的经验和思维,看清不同产品或服务的利润本质和模式,建立从客户价值设计到客户价值实现过程中的“业务流程、利润控制、动态运营”三大操作方案。
认清利润本质,构建从模式到战略流程、控制、实施整体运作方案
◆第一,你是否了解不同产品或服务的不同利润本质?为什么有些企业可以持续获利?有些企业通过变革获利?新兴企业也能异军突起?如何对照他们的模式构建提出自己的利润模式和运作方案?
◆第二,客户是利润模式设计的源头,影响客户选择的要素是什么?如何把关键竞争要素转变为员工业绩考核与关键流程的指标?如何建立一条从客户价值设计到客户价值实现的端到端的利润流程?
◆第三,如何把客户价值通过战略定价最大化的转化为公司利润?如何实现运营过程中的目标成本控制?分析资金的回报率,进行有效的资本规划,支持公司因快速发展和竞争的资金需求?
◆第四,如何把各项年度利润指标、成本指标转化为季度/月度目标,设计一套动态管理的运营计划?如何建立一种员工与企业同步增长的利润共赢机制来最大限度的发挥员工能力和动力?

课程大纲:

第一模块:战略利润模式
◆分析老牌企业的变革和新兴企业的崛起,总结他们的共同的策略,提出两种以工业品为主的传统产业的利润本质和模式变迁,根据两种模式打造核心力,构建公司战略运营方案。
◆分析服务业和快速消费品企业的成功利润模式,提出以服务和品牌为竞争舞台、以商品为道具,环绕着消费者,创造出值得消费者回忆和自我价值实现的利润模式。
第二模块:战略利润流程
◆通过战略设计,将客户选择我们的要素转化成量化的业绩指标,将公司资源聚焦到可量化的目标给客户提供服务,并设计端到端的利润目标实现的关键业务流程系统。
第三模块:战略利润管控
◆描绘产品或服务价格走廊,综合客户购买力,购买量和市场占有率要求制订企业利润最大化的价格,分析建立动态的成本控制和管理机制,规划资金回报效率。
第四模块:战略利润实施
◆设计以阶段性结果检查为核心的动态运营计划和业绩跟踪改进机制,建立利润增长与员工报酬增长同步的业绩考核与薪酬管理机制,保证企业利润的最终实现

培训师介绍:

 
【培训老师】
刘根生 老师 工商管理硕士

战略咨询师
资深营销专家
高级职业讲师
广东省潜能开发研究专委会副秘书长
广东油气商会企业竞争力研究中心研究员
清华大学深圳研究院特约研究员
暨南大学战略管理研究中心研究员
阳光营销系统研发人
G管理模式理论核心研发人
广州投资管理有限公司总经理。
广州丰阳电器科技有限公司执行董事
刘老师是营销策划、企业战略、组织设计及人力资源管理等领域资深顾问和培训师,其课程突出实用性、适用性、可操作性,并坚持推广精品课程的理念。在积累了丰富的专业培训与企业战略咨询经验的过程中,接合多年企业实际运营实践经验和感悟,运用业界先进的专业培训手段,具有出色的教练能力和深入浅出的培训风格,帮助学员掌握有效实用的专业经营管理技能。
刘老师在石油化工、烟草、矿业、家电电器、房地产、IT业、传媒等行业有广泛、深入的实践经验,帮助这些行业的客户制定业务战略,完成变革,建立适用的管理机制和发展平台,尤其是在业务战略梳理、营销管理、组织流程和人力资源系统建设等企业管理领域形成了独到的理论体系和系统的操作方法。在为企业创造价值的同时赢得了客户广泛的赞誉。
主要课程有:《战略地图与平衡计分卡:将战略目标转化为员工目标》,《大客户管理与顾问式销售技巧》,《阳光营销――打造职业化营销颠峰团队》,《营销目标与销售计划沙盘演练》,《建立与渠道客户的双赢――销售通路管理沙盘演练》,《顾问式销售技巧》,《营销人员职业化心态和高效执行》,《战略利润突破》等课程。
历任(14年职业经历):
美菱集团市场广告部副经理、洗衣机公司销售副总经理
《新安晚报》广告部副主任
广州市东壹广告有限公司(广州4A)客户总监
广州泰德涂料有限公司副总经理
广东胜捷消防集团公司营销总监、总裁助理
北京求是联合管理咨询有限公司华南区总监
北京前沿创新企管研究所咨询总监
北京中油金火焰工业燃气有限公司执行总经理

营销策略与管理咨询主要业绩:
中国移动――“沟通从心开始”公司形象创意(1999)
海尔集团――超薄洗衣机策略(1999)
美菱集团――保鲜冰箱策略(1997)
科龙集团――科龙容声双品牌战略营销推广策略(2000)
康佳集团――镜面电视策略(2000)
武烟集团――AAS红金龙分品牌策略(2003)
安徽电视台广告中心――以战略为指引的营销管理系统(2002)
宝供物流――集团VI策略与系统设计(2000)
新奥集团――LPG业务战略及商业模式策略(2006)
五叶神实业――“世界无烟日”主题创意活动策划(2005)
中石油股份公司――中油燃气LPG业务营销策略(2005)
宏大爆破――业务战略与营销系统建设(2007)
双喜电器――战略绩效系统建设(2008)
授课特点:
注重体验式、高互动性、解决问题式、可操作性
学员反馈:
刘老师实战经历丰富,学识广博,授课风格生动幽默,深入浅出,引导、控场能力强,对学员具吸引力和感悟力。靠课程内容和引、导、评、点,让大家思维慢慢变化,起到豁然开朗的启发作用。
营销策划、管理咨询和培训过的客户:
康佳集团、美菱集团、海尔集团、中国移动、武烟集团、科龙集团、长虹集团、新奥集团、中油燃气有限公司、贵州东太集团、中国普天万向物流技术有限公司、广东五叶神实业公司、广西北峰星燃气有限公司、雅倩公司、雅兰国际、富贵鸟服饰、安徽国风集团、安徽电视台广告中心、广州卡洛莱化妆品公司、广东宏大爆破股份有限公司、珠海双喜电器股份有限公司等

本课程名称: 战略利润突破

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