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房地产创新经营与营销策划

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培训受众:

房地产企业董事长、总经理、副总经理、运营总监、市场总监、营销总监、企划经理、品牌经理、销售经理、销售骨干和企业各中高层管理人员等。

课程收益:

了解传统思维和创新思维的特点和应用方法, 学习房地产项目的定位、价值塑造与命名策划,掌握SWOT分析、广告创意与设计等实用工具,探讨低成本传播方式,把握广告投放与整合营销传播的科学方法,学习创新赢利模式设计的思路。

课程大纲:

【培训形式】
理论认知、课堂讲述、案例分析、情景分析、视频播放、图片点评、学员讨论。

【授课时长】:2天


【课程大纲】 
一、创新经营与创新思维
1、传统思维与创新思维
案例分享:有缘饭店、富士山宾馆、懒人经济
2、思维枷锁与突破
2-1传统思维的障碍
1)惯性思维:心理设限、从众枷锁
2)思考的绊脚石:轻信、拒绝相信
2-2创新思维特征和方法
1)特征:独创性、破旧性、探索性、灵活性、求异性
2)方法:逆向思维、纵向思维、联想思维、系统思维、
辩证思维、模仿思维、灵感思维
案例分享:香港太古大厦――楼顶上的古树花园、希尔顿酒店的通天圆柱

二、价值塑造、项目定位与命名策划
1、营销挑战与产品价值塑造
1-1挑战与方针
1-2营销方针:差异化创新――“我时代”的解决方案
2、品牌认知
3、品牌塑造出发点:定位
3-1 什么是定位
3-2 定位的要求
3-3 市场细分和地产定位“三三制”
图片分析:SMH的定位比较
4、从命名启动品牌的力量:地产名称
4-1 好听
4-2 好看
4-3 好记
4-4 特别
4-5 情深
案例分析:荷塘月舍、西山庭院、炫特区等
学员讨论:我们的楼盘命名吸引力在哪里?
5、营销力提升
5-1从功能过渡到感性概念
5-2利益点阶梯模型
案例分享:南宁女子独立公舍营销策划

三、SWOT分析、广告创意与设计
1、竞品分析与环境分析:SWOT和定位
1-1 SW和OT
1-2 地产项目SWOT分析
管理故事讨论:卖产品不如卖文化

2、消费者分析
2-1、消费行为和消费心理
2-2 主流文化变化中的主流消费观:消费新贵80后
2-3 消费者“置房宝典四看法则”
3、沉默的促销员:包装
3-1 包装内涵
3-2 包装表现
跨行业比较分析:星语心愿与九上的包装营销得失
4、创意的力量:广告
4-1 优秀广告的6个因素
4-2 广告定位18招
4-3 广告创意设计18招
4-4经典作品展示与解析
平面广告案例分享:丽江花园等
视频广告案例分享:万科地产等

四、营销策划:低成本营销传播
1、传播的种类和原则
2、低成本传播模式(1)――借力推广
2-1借力政治力量模式
2-2借力经济力量模式
2-3借力科技力量模式
2-4借力文化力量模式
管理故事:勒克菲勒投资联合国、乔家大院PK王家大院、天安门的砖
案例分享:上海北翼供销社旧改项目策划推广
视频案例分享:张贤亮打造西部影视城
3、低成本传播模式(2)――企业领袖形象提升地产品牌
4、低成本传播模式(3)――事件营销和公共关系
4-1 事件营销流程控制
4-2 事件营销经典案例
跨行业比较分析:让媒体免费为你打前锋――奥克斯的品牌推广连环秀
学员讨论:“小袁家的22条节水军规”――如何利用社会舆论大势进行有效营销?

五、营销策划:广告投放与整合营销传播
1、过时的真理:指导与误导
2、时代的名片:四大社会趋势分析
2-1 娱乐化
2-2 时尚化
2-3 网络化
2-4 信息化
3、整合营销传播与广告投放策略
3-1 整合营销传播的终极追求:品牌关系
3-2 整合营销传播工具:从接触点到促销
3-3传统媒体和新媒体在地产中的应用
1)印刷媒体的特点和应用 2)电波媒体的特点和应用
3)户外媒体的特点和应用 4)互动媒体的特点和应用
3-4 广告投放策略:地产项目广告综合投放分析
案例分享:地铁广告、搜房网、同城网、七彩超市、春季房展等

六、创新经营与企业新赢利模式设计
1、产业链定位
1-1 微笑曲线模型
1-2 产业链移位
2、 房地产创新经营突破方略
2-1 打破投资方向套路
2-2 打破传统建筑设计套路
2-3 打破景观绿化套路
2-4 打破传统宣传推广套路
3、地产经营新赢利模式设计
3-1 服务无成本的金融销售模式
学员讨论:上海IPTV的大规模酒店安装落地
3-2 多成分系统赢利模式
案例分享:国美大卖场经营与地产投资互动
3-3 地产结合金融综合运营模式
案例分享:深国投开发商业地产的攻城略地
3-4 快乐情感提升产品价值模式
跨行业比较分析:吉普夏令营强力氛围营销

七、风险防范与综合案例
1、地产项目关键经营危机
1-1 信誉危机:万科“捐款门”事件
1-2 资金链危机:深圳巨人的倒下
2、房地产营销策划五大误区
2-1 目标客户定位不准
2-2 无视差异化竞争
2-3 空洞的品牌战略
2-4 产品理解浅薄
2-5 投资重点错位
3、综合案例
3-1 产品组合的营销力量:沈阳房交会中部城市巡展
3-2 创新策划打造项目竞争力:昆明金色家园营销策划

【授课顾问】 金老师

【顾问背景】

金老师
国务院发展研究中心《新经济导刊》专栏顾问
SFRI风险投资研究院研究员
北京市企业培训中心特聘专家
北京大学总裁班授课教授
复旦大学实战MBA班客座教授
上海影响力教育集团特聘讲师
北大纵横管理咨询公司授课讲师
中国本土企业商业模式优化与设计专家
著名营销咨询专家、企业创新经营研究专家
团队领导力沟通管理技巧课程大纲专家教授
盈利模式、市场营销推广战略策略和促销课程授课老师
中国企业赢利商业模式创新优化与市场营销研究专家
培训风格:
视角独特,观点独创,实战案例信手拈来、炉火纯青,剖析鞭辟入里、入木三分,发人深思,让学员在轻松快乐学习中掌握系统的管理创新和经营创新原理和方法,并有效学以致用。
多年的实战经验,丰富的人生阅历,理论和实践底蕴深厚,对中国本土企业成长发展及管理运营有着深刻理解,对企业经营理念、赢利模式和营销创新有深入的研究,将经典企业经营体系与现代管理科学、创新模式和企业营销实战融会贯通,课程既高瞻远瞩又贴合实践。
服务客户:
上海电信、 奥康皮鞋、 莲花味精、 广东安富制药、
阿里巴巴、 完美时空、 慧明国际集团、 香港汉仁堂、
北京德龙新影视、 北京龙王山安吉白茶、 北京温馨雨食品公司、
……




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