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市场营销与营销战略管理

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培训受众:

市场营销人员等

课程收益:

  使高级管理者能清醒地了解当前中国企业所面临的经济形势(宏观环境和微观环境)了解环境对企业战略分析及战略制定的重要性。了解营销战略的构成要素、营销战略管理的层次、企业营销战略管理的模式、营销战略管理的过程总体战略分析方法。进行企业营销战略态势分析、经营单位战略分析方法,企业营销战略分析人员的素质要求。最终晓知企业营销战略管理发展趋势。

课程大纲:

第一篇 市 场 营 销

一、市场营销学的性质

  1、市场营销学是一门经营哲学

  2、市场营销学的发展

    市场营销学的萌芽期 (20世纪初―20年代初)

    市场营销学的成形期 (20世纪20―40年代末)

    市场营销学的成熟期 (20世纪50―70年代末)

    市场营销学的完善期 (20世纪80年代 --至今

  3、4P ’s 理 论 4C ’s 理 论 4R ’s 理 论

    4P、4C、4R理论的相互关系

二、市场营销学观念的变革

  1、几 种 观 念 的 比 较

  2、现代市场营销观念的新发展

  3、几种正确的营销观

第二篇 营销战略管理

案例:  可口可乐新产品上市决策

    杭 州 大 火

    买碎石子起家的富翁

一、营销战略思想的变革

  1、什么是战略?什么是营销战略?

  2、企业营销战略管理的概念

  3、营销战略管理的三句话

    临 事 有 三 难

    战 略 处 事 有 三 法

    人 的 眼 力

二、企业经营战略

  1、公 司 战 略

  2、 业 务 战 略

  3、职 能 战 略

    经营战略三个层次

三、营 销 战 略

  1、营销战略计划

  2、确定公司目标

    是什么在左右企业制定目标呢?

  3、明 确 经 营 范 围

  4、分 析 营 销 环 境

    直接营销环境主要构成要素

    间接营销环境主要构成要素

  5、营销战略环境分析技术

  ① S W O T 分 析 法

    基 本 原 理 及 应 用

    安索夫两维模型

    威 -- 机 分 析法

    环 境 特 征 分 析

  ② 评价企业产品 ― 波士顿距阵法

    确定每一个业务类产品应如何行动

    产品寿命曲线

    产 品 接 受 差 异 性

  ③ 制定新业务发展计划

    一体化发展战略

    多 角 化 发 展 战 略

  ④ 一 般 竞 争 者 战 略

    竞 争 者 的 类 型

    竞 争 企 业 的 分 析

    竞争者市场地位划分

  6、如何了解竞争对手

  1)现有竞争对手分析

    市场进入壁垒的主要因素

    决定退出壁垒高低的因素

  2)潜在竞争对手分析

  3)替代品企业分析

    替代品对企业的压力因素

  ⑤ 价值链分析的基本原理

    构 造 价 值 链

四、营销活动与营销环境的适应性观点

  (一)、市场需求的各种形态

  (二)、中国市场环境特点

    中国转型市场营销主要奇异点

  (三)、科学战略决策的十大原则

  (四)、决策流程

  (五)、什么是经营战略决策 ?

    1、企业经营决策思路创新

    2、经 营 决 策 的 步 骤

    3、新兴市场企业的市场定位

    4、战略策划与计划的区别

    5、战略者应具备的素质

本课程名称: 市场营销与营销战略管理

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