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研发--市场需求管理

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培训受众:

总监、研发总监、研发部门人员、市场部门人员、销售部门等

课程收益:

1.了解如何进入一个潜在的市场;
2.了解收集市场信息的十二种方法;
3.了解怎样整理和分析市场信息;
4.了解如何将客户的需求整理成技术性文字。

课程大纲:

如有培训需求,请来电索取针对贵公司量身定制的课程大纲!并为您推荐适合您的最具实操型的讲师顾问!

课程大纲:
一、市场与客户分析
1:产品的成功要素是市场的成功
介绍产品成功的要素是市场规模,市场份额和销售利润
2:对市场进行判断?
哪些是价值市场?哪些是利润市场?哪些是非利润市场?哪些是大客户?哪些是非利润客户?
3:竞争对手分析
4:用SPAN模型确定要进入的客户群或要守住升级的客户群
二、市场需求分析
1:要进入的客户群特征分析
2:用$APPEALS分析客户需求并将明确成功能
3:用FFBD将用户的需求功能转换成技术规格
4:根据竞争对手的竞争分析确定规格的优劣
5:用BAS确定各特性的开发顺序
三、路标规划的模板和案例 :
1、路标规划的内容
2、路标规划的流程
3、路标规划的案例及评审
四、需求规格的流程和案例及需求规格说明书的模板:
1、需求规格的流程
2、市场需求案例分析
3、需求规格说明书的模板
五、产品任务书的形成:
1、产品任务书的内容
2、产品任务书的案例

本课程名称: 研发--市场需求管理

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