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绝对成交-解除顾客抗拒点

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培训受众:

1、一定要改变现状的人
2、一定要倍增收入的人
3、一定要和谐生活的人
4、一定要让团队倍增业绩的人
5、一定要让团队成员提高收入的人
7、一定要结交更多人才的人
8、一定要让对方幸福一生的人
9、一定要挑战自己命运的人
9、一定要成交更多顾客的人
10、一定要超越竞争对手的人
11、一定要突破成交率80%以上的人
12、一定要让自己终身快乐的人
13、一定要让自己更加具有说服力的人
14、一定要成为突破自我的人
15、一定要挑战高薪的人

课程收益:

提升销售人员的销售技巧,倍增销售业绩!

课程大纲:

绝对成交-解除顾客抗拒点

您的销售实战教练:中国销售实战训练第一任导师老师

老师以超过16年以上的时间,研究50位以上的百万富翁、60位以上的亿万富翁的创富模式,研发出一套系统的训练课程,包括销售、说服、行销、公众演说、心理学、态度激励、沟通谈判、团队凝聚力等领域,直接帮助了上百家企业几十万人得到事业的提升、生命品质的改变!

他自身曾经喝过河水,在家1天吃1餐仅有半碗饭的日子,多次在生死边沿挣扎,却以最小的年龄、最差的背景,毫无人脉的情况下开始了自己的人生路程。现被誉为中国销售实战训练第一任导师,中国金牌团队卓越凝聚力第一任导师,销售激励专家,大陆“疯狂演讲”开创人,99年厦门脑白金销售第一名,三明成功激励学发起人之一,2004东方讲坛最受欢迎培训讲师,国际职业资格认证培训师,阿里巴巴作客讲师,著名企业内训师,著名拓展训练师,A级销售教练,顶级说服力专家, 现任Sales学院首席培训师,聚成管理顾问集团厦门分公司特聘讲师,超脑力国际教育训练机构特聘培训师,经理人(香港)国际管理顾问机构特聘培训师,广东培训网等高级顾问合作讲师,多家企业特聘高级顾问、培训讲师!

他的目标是以最短的时间帮助更多人的事业和生命品质得到突破!

现在,人人都可以从他的众多课程《绝对成交》、《问对问题赚大钱》、《完美销售的十大程序》、《口到钱来-解除顾客抗拒点》、《电话营销实战技巧系统训练》、《如何成为销售冠军》、《金牌销售“天龙八部”》、《销售人员专业化系统训练》、《商务谈判与沟通技巧》、《金牌销售团队管理》、《金牌销售团队特训营》、《金牌客户服务技巧》、《赢在终端―店面销售技巧》、《员工激励-态度决定成功》、《释放内在的无限能量》、《突破自我―迈向生命颠峰》、《金牌团队卓越凝聚力特训营》、《公众演讲特训营》、《TTT企业内部培训师培训》、《优秀员工特训营》、《企业新晋员工职业化训练》《美容美发服务礼仪与服务技巧》、《银行服务礼仪与服务技巧》及销售训练学院中获得他的经验传授!

在这场培训中您可以学到:

一.顾客为何会有抗拒点
二.预料中的抗拒处理
三.顾客提出抗拒问题后解决六大步骤
步骤一、判断是真是假
步骤二、确认它是唯一的真正抗拒点
步骤三、再确认一次
步骤四、测试成交
步骤五、以完全合理的解释去回答他
步骤六、继续成交
四.如何面对犹豫不决的客户
五.十大借口解除实战技巧话术
借口之一:我要考虑考虑
借口之二:太贵了
借口之三:别家更便宜
借口之四:超出预算
借口之五:我很满意目前所用的产品
借口之六:某某时候我再买
借口之七:我要跟某某人商量商量
借口之八:经济不景气
借口之九:不跟陌生人做生意
借口之十:不买就是不买
六.十大成交技巧
1. YES成交法
2. 假设成交法
3.小狗成交法
4.情景成交法
5.故事成交法
6. 领导出面成交法
7.有效选择法
8.富兰克林成交法
9.迂回成交法
10.反问成交法




什么人一定要参加“绝对成交-解除顾客抗拒点”?
1、一定要改变现状的人
2、一定要倍增收入的人
3、一定要和谐生活的人
4、一定要让团队倍增业绩的人
5、一定要让团队成员提高收入的人
7、一定要结交更多人才的人
8、一定要让对方幸福一生的人
9、一定要挑战自己命运的人
9、一定要成交更多顾客的人
10、一定要超越竞争对手的人
11、一定要突破成交率80%以上的人
12、一定要让自己终身快乐的人
13、一定要让自己更加具有说服力的人
14、一定要成为突破自我的人
15、一定要挑战高薪的人

上万名以上销售精英的见证:
近8年培训来,已有超过两万名以上的销售精英参加过老师的销售训练。他们在课后一致公认:刘老师的销售训练让他们更有效、更快速的提升业绩、倍增收入,使所有同类训练中最有效、最实用、最超值的世界级销售训练。

实用又激情,具有相当强的感染力量!特别是那些销售问句话术,真的是一针见血!这是非常有价值和有意义的一天,改变了我的一生!老师您太棒了,下辈子我也不会忘记您!
――中申集团总经理 陈国忠

我们公司在2003年非典创业,随后面临业绩低潮,即将被迫倒闭。这是我们请来了老师,他将我们一年业绩带到了一千多万,第二年突破三千多万,第三年上了六千万。可以说,没有刘老师就没有我们公司。
――西安生物工程有限公司总裁 李剑

尊敬的刘老师您好:我今天上完课学会了问问题,回到家里马上就在电话里成交了三个客户,感谢您多年来的总结话术秘诀!
――郭小梅 广东

课程含金量100%,互动性、操作性、实践性均很强。让我快速掌握了销售话术秘诀!我参加了几十次的公开课,从未有象老师这样教得这么细,将自己的销售话术教给学员的,上老师的课程真的是收获太大了!
――新华工贸有限公司销售经理 张金

我自小以来,从不敢对陌生人说话,一直到参加保险工作以来,这种恐惧仍然在我心中,让我的业绩始终不见起色,自从参加老师课程后,一瞬间将我几十年来连心理医师都治疗不好的恐惧心理都有排除掉了,我目前是公司里最会陌生拜访的人,业绩也快速提升,我感谢刘炎老师改变了我的后半生!
――杭州太平洋保险公司 杨梅

刘炎老师演讲的非常精彩、激情、投入,听他的演讲不仅是一种学习,更是一种享受!
――香港广媒体集团福建分公司总经理 李琪琪

我因为家里很穷,跟我女朋友几次求婚都失败了,在2007年03月参加了刘炎老师的课程后,我把课程里面的话术用来跟我女朋友求婚,她马上就答应了,真的是太有效了、太神奇了!感谢刘炎老师,这辈子我都不会忘记您!
――梁志勇 广州

我在房地产公司工作了4年,可业绩总不见上升,每个月就领那2000-3000元左右的工资,自从参加了刘老师的课程后,我把学到的问话话术每天早晚的背,将其话术应用到我的顾客身上,真的太灵验了,我的销售业绩得到快速的提升,工资也翻了四倍以上,我现在每个月可以领到13000元了,刘炎老师真的是太棒了,下次我还要参加您的课程!
――济南润业房地产开发有限公司 张震海

我们公司经营服装的,我店里有12个营业员,我派了店里8名营业员参加老师的销售课程训练后,店里的月营业额从50万上升到130万,现还在继续的上升,真的是太神奇了,我真很感谢老师!当时我们只交了不到5000元的培训费,却得到几百倍的回报!
――杭州华帛服装有限公司店长 杨丽

我的好朋友叫我去上了一个行销课程,刚开始我表示怀疑,他说绝对有帮助,如果不好他出这个钱。我感受到朋友对我的关心是真诚的于是我决定去了,上课时我终于感受到:太震撼了!我知道我以前在行销产品时全部都用错了方法做错了事情,损失了巨额的利润和顾客。
――联想电脑 李杨

老师的课程真的是太棒了,他讲课激情、兴奋,最难得的是这堂课程是他将他一生的精华一五一十地传授给学员,老师是全世界唯一一位销售话术训练的老师,他的这些话术真的是太神奇了,自从帮我们的培训顾问训练后,他们激情高涨,信心十足,在第二天开始,业绩提升最少的就提升了两倍以上,在此我真的很感谢老师!
――聚成集团泉州分公司总经理 范美容



本课程名称: 绝对成交-解除顾客抗拒点

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