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网络营销――让网络打通您的销售市场

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培训受众:

企业所有者、经营管理层、销售负责人、市场负责人、营销宣传部门、网络管理部门

课程收益:

1. 在新世纪的经济发展中,在无形的网络市场中获取有形的销售收入;
2. 在网络颠覆传统的的起跑线上,得到重生的巨大先机;
3. 逃离竞争残酷的传统营销红海,进入网络营销蓝海的自得境界;
4. 这些目标不是梦想,已经成为太多企业的现实了!同时也有太多企业的网络资源利用得微不足道,网络营销宣传的策略创新及创意,将极大提升你发现蓝海、抓住蓝海的机会、能力和动力!

课程大纲:

一、网络营销概论
1.1网络营销概论
概念+网络营销的8项基本职能 +为什么要开展网络营销+网络营销与传统营销的关系+企业网络营销的基本步骤(网络营销7步体系)+《中国互联网络发展状况统计报告》+网络营销常见认识误区
网络营销对企业和个人有什么影响?根据目前国内外电子商务的发展,我们现在能做到什么?为将来准备什么?
ebay与淘宝、alibaba与中化网+网络银行与支付宝+DELL的网络营销

二、营销型网络建设篇
2.1 行业与产品分析
行业特点+产品特点+ +自身优势分析+web2.0时代+……
2.2 网络行为分析
销售渠道分析+关键词分析+用户分析
2.3 网站成功要素
设计3要素+5大信念+10大评估项目+网站守则+设计成功要素+线上品牌建设+6个不要忘记+3个最好
什么样的网站才适合做网络营销?我们的网站是不是营销型的网站?
+域名与空间选择+服务商选择+分类广告+维基百科+百度知道+技术Vs内容+…+
例子:hao123.com+携程网+如家快捷+

三、网络推广篇
3.1 竞争对手分析
谁是我们的对手+差异化策略+相似网站对比+…
我的竞争者在网络上做了什么工作?最新的动向是什么?
3.2 关键词
针对产品找出高效的关键词的几个步骤产品关键词分析+长尾关键词+关键词排名+流量、行业流量、有效流量
如何为产品为产品挑选适当的关键词?
多域名:湖北程力吸粪车…+培训北大青鸟
多关键词=大漏斗
3.3 搜索引擎营销
google+yahoo+baidu+市场占有率+组合关键词+业务方向不同的SEO选择……
百度和google到底有什么不同?
baidu竞价排名与GOOGLE-adsence+同一关键词的不同搜索结果
3.4 网络广告
传统广告与网络广告子对比+网络广告效果+email广告+博客广告+跨媒体广告投放组合研究+…
索尼爱立信颠覆传统营销+五粮液借鉴博客口碑开网络营销门+

四、整合营销就、效果检测
4.1 效果检测/流量分析
流量变化+流量分析+询单对应…
实例展示流量分析:来路、时间分布、关键词…
4.2 线上、线下的整合营销
客户的反应不同采用不同的沟通方式+网络IM+电话(800、400)+邮件+支付形式+语音+可信度…
Fax99的页面沟通渠道、的IM(淘宝旺旺/QQ)+建华过滤机的销售电话++…

五、案例分析篇
5.1 l案例分析
网络营销成功要素+发现蓝海+…
艳照门与网络营销+hao123与百度收购+大众点评网与口碑网+苹果ipod与itune+盛大网络游戏的售卡+网上移动充值…
5.2 现场问答

培训师介绍:

 
硕士、工程师;
教育发展有限公司认证讲师、特聘课程讲师,浙江经贸技术职业学校客座讲师;
浙江英特药业有限公司、浙江建华过滤机有限公司等多家企业的网络营销顾问。
、(电脑报推荐网站)创始人。
曾在二家大型企业任销售经理、总经理,现任浙江省化工信息有限公司董事长、浙江化工市场董事长,《浙江化工》杂志社副主编。
万老师具有十年的网络创业经验、五年的公司管理和实践经验,拥有管理、市场、营销、电子商务等多项特长,涉足化工行业、IT及互联网行业,形成自身独特的管理理念和风格。
自己成功运营着两个商业网站,擅长运用网络对公司品牌推广以及产品营销设计,曾参与多个公司网站推广及网络营销研究项目,是计算机应用和网络营销的专家,对计算机管理和网络应用方面有着很深的研究。

本课程名称: 网络营销――让网络打通您的销售市场

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