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《增值销售与谈判技巧》----‘实战系列’培训课程

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培训受众:

全球、战略性及全国性:客户经理、营销总监、?销售经理、高级商务代表、客服经理、?公关经理、总监及采购、物流、生产、财务经理

课程收益:

学员将能够掌握以下知识与技能:
1. 学会如何为谈判而进行销售与谈判规划
2. 学习在利益共享基础上来确定谈判阶段
3. 通过事实或顺序阐述情形和利益的方法
4. 掌握正确评估对方情况达成交易的方法
5. 了解专业谈判战术和确定产品参数价格
6. 以合作方式及战术保护自己利益的技巧

课程大纲:

培训内容参考’ (可根据培训需求与企业培训目标重新安排与调整)
1、什么是销售谈判
2、谈判风格及战术
3、合作式战略模型
   ◎ 开局――“谈判引导
   ◎ 聚焦――确定客户利益
   ◎ 信息识别
◎ 规划说明
 4、找出立场背后的利益
◎ 差异化训练
◎ 关注利益点
◎ 不同客户分析
◎ 提问的策略
 5、澄清谈判议题和价值
 6、运用谈判战术
7、方案与获取反馈
   ◎ 方案策划反馈
   ◎ 提供游戏计划
   ◎ 销售谈判角色
   ◎ 制定改进计划
 8、个人应用
   ◎ 谈判策略的准备
9、团队谈判

本课程名称: 《增值销售与谈判技巧》----‘实战系列’培训课程

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