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《营销实战训练之一:步步为营,百战百胜-解决方案顾问式销售实战》

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培训受众:

销售代表
销售主任
销售经理
高级销售经理,产品方案经理
市场经理
大客户经理
销售总监等岗位

课程收益:

这是一套系统的销售课程。这套系统的课程可以帮市场营销经理分析销售业绩快速提高、销售业务管理、渠道管理、销售队伍管理、销售技巧、市场策划和分析提高,对学员面临的问题,通过引导式的培训,帮助市场营销经理总结经验,提升销售经理和市场经理的管理和营销水平。

营销实战训练之一:步步为营,百战百胜-解决方案顾问式销售实战》的课程目标

1.解决方案不同于简单商品,有时需要帮助客户进行量身体定做,这必然会影响到产品的标准化,学习平衡标准化与定制化
2.解决方案的销售周期一般稍微长一些,对于同时经营简单商品销售的公司来说,有的销售人员不愿意销售解决方案,因为客户往往是一群人做决策来决定购买哪个厂家的方案,比较复杂。帮助企业实现业务转型,帮助加强销售过程管理,诊断销售过程
3.帮助学员掌握解决方案销售的方法、工具和行业研究、案例包装推广的个案研讨,更深层次把握客户需求,发现潜在需求,实现需求的分层次分析
4.明确在顾问式营销的各个关键环节中,客户经理的工作重点、可使用的方法、技巧、工具等;
5.解决方案的销售人员需要更高的素质和策划分析能力,但往往每一个人一套做法,这样从总部到区域到分支机构到代理,一个人一种销售语言,帮助实现营销逐步规范化、体系化、科学化。

培训颁发证书:

课程结束后颁发本课程的结业证书!

课程大纲:

第一讲 销售行为和顾客购买行为
第二讲 顾问式销售的几个基本概念
第三讲 关于购买循环
第四讲 顾问式销售面临的难点
第五讲 SPIN与FAB
第六讲 顾问式销售对话策略
第七讲 SPIN技术进阶
第八讲 SPIN与PSS
第九讲 SPIN运用关键

本课程名称: 《营销实战训练之一:步步为营,百战百胜-解决方案顾问式销售实战》

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