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营销渠道管理

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培训受众:

销售经理,销售主管,营销经理

课程收益:

如何建立具有竞争力的营销渠道?如何管理日益复杂和日益庞大的渠道系统?如何打造渠道的竞争力?。。。。。。

课程大纲:

      《营销渠道管理》
                  主讲:张心忠
在竞争日趋激烈的今天,营销渠道管理正日益成为21世纪营销管理的核心,也是企业获得竞争优势的重要战略武器。如何建立具有竞争力的营销渠道?如何管理日益复杂和日益庞大的渠道系统?如何打造渠道的竞争力?。。。。。。本课程旨在为企业营销领导人员解除这些心头之痛。

课程内容:
第一讲:认识渠道;
什么是营销渠道?
营销渠道的定义;
营销渠道的功能;
营销渠道的流程。
第二讲:渠道设计:
渠道设计的过程;
渠道设计的长度;
渠道设计的宽度;
渠道设计的广度;
渠道的组织设计。
第三讲:渠道管理:
渠道管理的内容;
渠道管理的流程;
渠道后勤管理;
渠道冲突管理;
渠道成员管理;
渠道绩效评估。
第四讲:终端渠道管理:
什么是终端渠道?
终端渠道的演变;
终端渠道的选择;
终端渠道的管理。

培训师介绍:

 
   张心忠
         首席营销顾问/ CMO培训师

        张心忠博客地址:



【个人简介】
张心忠先生是中国资深战略营销专家,中国市场学会指定CMO培训老师,深圳市市场学会秘书长,国家市场营销管理人才标准起草委员会副主任,AAE商学院院长。目前还兼任国内多所高校商学院MBA客座教授。长期在中国上海从事企业管理咨询和企业培训。

【擅长领域】
从事企业管理与销售工作多年。具有电子、医药、快速消费品及工业品等相关行业十多年的管理、咨询与培训的丰富经验,兼具理论与实战功底。擅长课程有战略规划、市场营销、领导艺术与执行力、公司管理、中国传统文化与现代管理科学等。

【近期精品课程】
《顾问式销售技能》、《领导艺术》、《培训师成长培训》、《员工职业素养讲座》、《职业素质提升-商务礼仪》、《问题分析决策与解决技巧训练》、《高效执行力管理》、《战略营销与战略管理》、《大客户销售技巧》
《银行服务营销》

【社会职位及曾任职位】
深圳市市场学会秘书长;
国家市场营销管理人才标准起草委员会副主任;
中国总裁学院教授;
中国CMO培训师;
上海理工大学金融研究中心讲师;
上海社科院培训中心高级顾问;     
安徽工商管理学院MBA授课老师;
教育部成人教育培训机构工作委员会理事;
曾任深圳高力特集团副总裁;
曾任山西古城乳业集团华东公司总经理;
曾任北京勃然制药有限公司副总经理;
曾任香港金成电子北京公司总经理。

【培训合作过的企业或机构】
中国移动安徽公司、云南驰宏锌锗、云南机场集团、云南红河烟草集团 、云南大理旅游集团 、云南麦肯咨询、安徽国祯环保集团、安徽海神黄酒集团、安徽日报报业集团、安徽工商管理学院、中国扬子集团、上海理工大学、深圳大学、深圳市市场学会、山西古城乳业、安徒生国际集团、江苏兰新集团、洛克菲勒

本课程名称: 营销渠道管理

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