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授课培训师简介

顾樾
专家简介：‘多纬行动培训’创始人、实战派资深培训师、互动专家、高级咨询师、MBA师。 顾樾先生，国际教育联盟培训专家组成员暨新加坡HR大学客座教授； 中国当代名人研究院教育培训中心主任暨教育培训委员会秘书长、上海大…
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区域销售与渠道管理

课程编号：42159
课    时： 14小时
在线报名：区域销售与渠道管理 热线电话：021-54012898在线报名：区域销售与渠道管理 热线电话：021-54012898
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授课讲师： 顾樾
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课程类别： 市场营销

服务流程

初步接洽
需求分析
确认需求
问题调研
提供方案
调整方案
签订合同
课前准备
培训实施
培训评估
成果转化
跟踪服务
五基需求分析
评价-发展中心
柯氏四级评估

培训受众

客户经理、营销总监、·销售经理、高级商务代表、客服经理、·公关经理、总监

课程收益

学员将能够掌握以下知识与技能：
1. 掌握开发代理商的基本步骤 2. 正确评估与选择中间商原理
3. 了解代理商管理的关键内容 4. 代理商‘满意度’ 提升技巧
5. 掌握关键技能，以轨避损失 6.. 防止销售误区学会销售规划

课程大纲

培训内容 （可根据培训需求与企业培训目标重新安排与调整）
一、 分销渠道的选择
1. 开拓新市场模式
2. 销售期望值战略
3. 经销商四种矛盾
销售核心竞争力
二 寻找理想代理商
1． 平行法
2． 金字塔法
3． 以点带面法
4． 其它四方法
三、 控制权强弱模式
1. “化敌为友”法
2.“自建网络”法
3 “门当户对”法
4. 连锁与直销
四、价格战和窜货治理
1. 经销权处理
2. “5-3-2原则”：
五、销售战略计划
三级流通
成本和费用
通路与终端
如何降费用
六、战略与控制
1．控制权强弱模式2．“5-3-2原则”3．审核和评估
4. 波士顿矩阵训练：寻找与筛选
七． 鉴别与防范1． 诈骗
诈货
窜货
铺底
5． 退换
资金回笼
案例：巨额诈货案件
八． 促销与配合1． 投入产出比2． 扣率分摊
3. 预测和措施4. 管理与配合
九．销售战略策划1． 组合营销
2. 促销策划3. 商业情报4． 销售网络
讨论：如何制定销售计划
十．竞技博弈
信号界限
售后服务
十一．销售管理
1． 授权原则
2． 防范串通
3． 间接客户
培训游戏：紧急事件处理
十二．环境与机会营销
技术因素和技巧
扣率和促销
提升‘满意度’
讼案预防
关 键 字：区域销售 渠道管理

我们的优势

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我们的承诺

  • 精确诊断需求 量身定制方案
  • 跟踪转化效果 公开承诺满意率
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