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顾问式销售

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培训受众:

销售主任、销售代表、销售工程师、销售顾问、业务主任、市场拓展主管、客户经理等想要提高销售能力和业绩的人士以及把帮助他人当作自己人生梦想的所有人。

课程收益:

增强自信与自我激励
迅速降低面对客户的压力
有系统的进行专业销售
增加成交机率
引发顾客购买的动机

课程大纲:

一、建立信任
a. 约见客户
了解当今社会销售员的角色转变
了解整个销售流程
销售的核心理念
售前准备的内容
自我评估销售能力,订立突破目标
b. 建立信任
建立和谐的重要性
有效的开场方法
二、发掘需求
. 探知客户需求
见面时引发兴趣
一开始就建立可信度
能用有效的工具进行提问
真正的倾听技巧
帮助顾客更清楚地了解自己的需求和价值
找到主要购买动机
b. 达成需求协议
三、有效推荐
a. 设计推荐策略
提出解决方案的步骤
b. 呈现方案
分辨事实和益处,找出产品的独特买点
运用有力的证据,制作证据手册,增加可信度
把产品对客户的益处和客户的个人利益、组织利益有机结合
c.处理异议
d. 获得成交、达成一致
方法有效成交的方法
成交过程中要避免的事情
四、巩固信心
a.售后支持
b.请求推荐

培训师介绍:

 
企业的创始人张浩师从彼得.德鲁克的学生罗伯特.斯威博士,有着16年的销售及管理经验,曾任职于DELL、HP、Lenovo等著名的世界500强企业,并且获得戴尔计算机北方区政教销售第一名 ,中国惠普打印成像集团全国销售第一名,打造了联想集团最优秀的中央政府销售团队,带领的团队每年销售额在10亿元人民币以上;曾经获得联想最高荣誉VP杰出团队奖;联想大客户销售精细化管理金奖等。
张浩讲师授课的风格就是将深奥的管理思想用最通俗易懂的语言表达出来,让所有人都能明白并且运用。

本课程名称: 顾问式销售

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