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培训受众:

服装服饰一线销售人员、品牌/商场管理人员、内部培训师、服饰品牌代理商、加盟商

课程收益:

? 让销售人员了解服装搭配法则，根据顾客需求，做出正确的服装推荐，提高成交率
? 将顾客的需求多元化诠释，提出多套搭配意见。精通并能够灵活应用服装搭配技巧
? 提升自身专业形象、专业服务礼仪和专业沟通技巧，最大限度满足顾客需求
? 创造性地拓展顾客需求，尽可能地扩大连带销售效果，以顾问式导购模式引发顾客的系列化消费，让品牌和顾客之间长期建立起信赖的桥梁

课程大纲:

一．顾客识别
- 销售能力提升之――了解人的风格
- 快速判断客户风格的方法
二．服饰基础
- 销售能力提升之――认识色彩
- 销售能力提升之――认识色彩与人的关系
- 销售能力提升之――认识服装风格
- 销售能力提升之――认识服装风格与人的关系
三、顾问式销售技巧
- 销售能力提高之――认识场合
- 销售能力提升之――修饰身材
- 销售能力提升之――管理流行
- 销售能力提升之――服饰搭配快招
四、销售能力提升之――综合搭配能力销售情景演练
- 在自己店的产品中，如何为不同顾客找到最适合他/她的服装单品
- 如何为不同顾客找到最适合他/她的色彩搭配
- 如何为不同顾客找到最适合他/她的款式搭配
- 如何根据顾客不同的体型特征来进行有修饰作用的搭配方法
- 如何根据不同场合要求为顾客选择和搭配服装
- 系列化销售技巧
四．展现商品魅力的陈列技巧（普及版）

培训师介绍：

joe han

Much More Vision技术总监
北京西蔓色彩技术总监
日本Coloer Top认证形象管理培训师
中国流行色协会认证一级色彩搭配师
中国形象协会常任理事

毕业于北京服装学院服装设计系，专业学习
服饰设计原理、面料学、服饰史学
之后在日本Coloer Top深造，从事服饰品的
商业化设计及亚洲人形象管理体系研究与体
系化课程研发培训

擅长设计管理类《服装、服饰的感性工学》
《家居、家饰设计管理》、《视觉营销》等系
列课程

致力于将技术研发与造型行业实际需求相结
合，授课风格专业、挑剔、风趣，授课效果
广泛获得各界好评。是多家500强企业的签
约形象顾问，同时担任多家电视台时尚节目
签约专家

本课程名称： 疯狂打造终端业绩之科学连带销售

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