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打通销售团队任督二脉――心态+技能

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培训受众:

公开课:总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。

企业内训:适合团队内所有成员,以销售成员为主。

课程收益:

1)学习科学的工作方法,熟练运用销售工具和技能,提高工作效率和销售业绩;
2)激发个人和团队的内在潜能,做到不仅能以一当十,也能做到以十当一;
3)形成一支高效的、相互信任的、心态良好的、执行力强的队伍;
4)形成超强凝聚力,建立统一价值观,快速形成团队文化。

课程大纲:

■■■课程背景:
一支拥有现代化武器的队伍,心态和技能是部队训练的重点,这如同人体的任督二脉,如果没有打通任督二脉,这支队伍如同没有安装系统的电脑,一堆废铁而已,这样的队伍经常出现哪些问题呢?
一、心态:
1)“销售高手”缺少空杯心态,眼高手低,来头大,而业绩差;
2)不具备积极乐观的心态,没有“我一定做得到”的企图心;
3)最可恶的,爱找借口推卸与解脱;
4)执行力差强人意,计划不如变化快;
5)易受挫折,畏惧拒绝,向困难妥协;
6)无责任感,过于追求个人利益和短期利益;
7)不愿多付出一点点,缺少大局观,思维狭隘。
二、团队合作
1)以一当十不行,以十当一更难做到,难以发挥1+1>2的效果;
2)没有形成良好的团队氛围,更没有团队文化;
3)相互不信任,合作意识不强,甚至出现不良竞争如抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理;
4)团队人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”。
三、技能
1)沟通心理学不了解,凭感觉而非专业识人;
2)缺乏随机应变的谈判技巧,沟通方式呆板,无战略战术;
3)开单技巧不足,损失大量潜在客户;
4)维护客户能力缺乏,客户关系管理不当。
■■■培训价值:
1)团队中所有成员至少三个月保持良好的心态;
2)组合成一支铁打的部队,每位战士都打通任督二脉,在战场中必将锻炼成一名功夫高强的战士;
3)如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,如果您激励了您的团队并给了适当的工具和方法,多一个人努力,则您可能多挣20000元。
■■■课程目的:
1) 学习科学的工作方法,熟练运用销售工具和技能,提高工作效率和销售业绩;
2) 激发个人和团队的内在潜能,做到不仅能以一当十,也能做到以十当一;
3) 形成一支高效的、相互信任的、心态良好的、执行力强的队伍;
4) 形成超强凝聚力,建立统一价值观,快速形成团队文化。
■■■课程特点:
潜能开发,技能训练,寓教于乐,深入浅出,板散结合。

本课程名称: 打通销售团队任督二脉――心态+技能

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