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培训受众:

公开课：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。

企业内训：适合团队内所有成员，以销售成员为主。

课程收益:

1）学习科学的工作方法，熟练运用销售工具和技能，提高工作效率和销售业绩；
2）激发个人和团队的内在潜能，做到不仅能以一当十，也能做到以十当一；
3）形成一支高效的、相互信任的、心态良好的、执行力强的队伍；
4）形成超强凝聚力，建立统一价值观，快速形成团队文化。

课程大纲:

■■■课程背景：
一支拥有现代化武器的队伍，心态和技能是部队训练的重点，这如同人体的任督二脉，如果没有打通任督二脉，这支队伍如同没有安装系统的电脑，一堆废铁而已，这样的队伍经常出现哪些问题呢？
一、心态：
1）“销售高手”缺少空杯心态，眼高手低，来头大，而业绩差；
2）不具备积极乐观的心态，没有“我一定做得到”的企图心；
3）最可恶的，爱找借口推卸与解脱；
4）执行力差强人意，计划不如变化快；
5）易受挫折，畏惧拒绝，向困难妥协；
6）无责任感，过于追求个人利益和短期利益；
7）不愿多付出一点点，缺少大局观，思维狭隘。
二、团队合作
1）以一当十不行，以十当一更难做到，难以发挥1+1>2的效果；
2）没有形成良好的团队氛围，更没有团队文化；
3）相互不信任，合作意识不强，甚至出现不良竞争如抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理；
4）团队人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。
三、技能
1）沟通心理学不了解，凭感觉而非专业识人；
2）缺乏随机应变的谈判技巧，沟通方式呆板，无战略战术；
3）开单技巧不足，损失大量潜在客户；
4）维护客户能力缺乏，客户关系管理不当。
■■■培训价值：
1）团队中所有成员至少三个月保持良好的心态；
2）组合成一支铁打的部队，每位战士都打通任督二脉，在战场中必将锻炼成一名功夫高强的战士；
3）如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的团队并给了适当的工具和方法，多一个人努力，则您可能多挣20000元。
■■■课程目的：
1）学习科学的工作方法，熟练运用销售工具和技能，提高工作效率和销售业绩；
2）激发个人和团队的内在潜能，做到不仅能以一当十，也能做到以十当一；
3）形成一支高效的、相互信任的、心态良好的、执行力强的队伍；
4）形成超强凝聚力，建立统一价值观，快速形成团队文化。
■■■课程特点：
潜能开发，技能训练，寓教于乐，深入浅出，板散结合。

打通销售团队任督二脉――心态+技能

培训受众:

课程收益:

课程大纲:

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